Jemand klickt auf den Link in deiner E-Mail. Er landet auf deiner Seite. Er scrollt an der Überschrift vorbei, überfliegt zwei Abschnitte und schliesst den Tab elf Sekunden später. Du hast diesen Klick mit Wochen an Inhalten und einem Dutzend Nachrichten bezahlt. Die Seite hat versagt, nicht die Zielgruppe.
Eine Onlinekurs-Landingpage ist eine fokussierte Webseite, die deinen Kurs erklärt und Besuchende zur Anmeldung führt. Jeder Abschnitt hat eine Aufgabe. Entferne Ablenkungen. Mach das Versprechen klar. Zeige Belege. Mach den Kauf leicht. Wenn du einen Kursstart vorbereitest, ist diese Seite das Ziel, auf das jeder Werbekanal zeigen sollte.
Was gehört auf eine Kurs-Landingpage?
Beginne mit einer Überschrift, die das Ergebnis nennt, das dein Kurs liefert. Nicht die Zahl der Module. Nicht das Wort "umfassend". Das Ergebnis. "Starte in neunzig Tagen ein profitables Freelance-Schreibgeschäft" sagt Besuchenden, was sich in ihrem Leben ändert.
Ergänze eine kurze Unterüberschrift, die benennt, für wen der Kurs ist. Erkläre dann in einfacher Sprache das Problem, das du löst. Liste auf, was enthalten ist: Module, Formate, Boni und Support. Füge Social Proof hinzu, etwa Aussagen von Teilnehmenden, Abschlusszahlen oder kurze Fallbeispiele.
Beende Abschnitte mit einem klaren Call-to-Action-Button, der sagt, was als Nächstes passiert. "Jetzt anmelden" oder "Heute mit dem Lernen starten" funktioniert auf einer Verkaufsseite besser als vage Beschriftungen wie "Absenden" oder "Mehr erfahren".
Wie schreibst du Texte, die Vertrauen aufbauen?
Sprich eine einzelne Person an. Nutze "du" und beschreibe die Situation, in der sich dein idealer Teilnehmender vor dem Kurs befindet. Erkenne Frust oder Ziel an, bevor du die Lösung zeigst. Lesende sollten sich schon auf dem ersten Bildschirm verstanden fühlen.
Sei konkret, was sich nach der Anmeldung ändert. Vage Versprechen wie "verändere dein Mindset" klingen leer. Konkrete Ergebnisse wie "schreibe und sende dein erstes Kundenangebot" geben Besuchenden etwas, das sie sich vorstellen können.
Gehe direkt auf die drei wichtigsten Einwände ein. Häufig sind es Preis, Zeitaufwand und die Frage, ob der Kurs zum eigenen Kenntnisstand passt. Ein kurzer FAQ-Abschnitt weiter unten behandelt diese Punkte, ohne den Hauptteil zu überladen.
Welche Design-Entscheidungen beeinflussen die Conversion?
Halte die Navigation minimal. Eine Verkaufsseite ist nicht deine ganze Website. Entferne Menülinks, die Besuchende vor der Anmeldung zu deinem Blog oder zur Über-uns-Seite schicken. Eine Seite, ein Ziel.
Nutze gut lesbare Schriften, genug Weissraum und Bilder, die echte Kursinhalte oder echte Teilnehmende zeigen. Stockfotos von lächelnden Fremden mit Headsets beweisen nicht, dass es deinen Kurs gibt. Screenshots von Lektionen, dein Gesicht auf Video-Vorschaubildern oder Arbeitsproben von Teilnehmenden schaffen mehr Glaubwürdigkeit.
Mach die Seite auf dem Handy schnell. Die meiste Kursrecherche passiert auf Smartphones. Ein Button, der schwer zu tippen ist, oder Text, der horizontales Scrollen verlangt, kostet dich Anmeldungen, von denen du nie erfährst.
Wie testest und verbesserst du deine Seite?
Bitte vor dem Start drei Menschen aus deiner Zielgruppe, die Seite anzusehen. Beobachte sie beim Scrollen. Notiere, wo sie innehalten und wo sie verwirrt wirken. Behebe diese Stellen, bevor du bezahlten oder organischen Traffic schickst.
Verfolge nach dem Start, wo Besuchende scrollen und wo sie klicken. Springen alle vor dem Preisabschnitt ab, ist dein Abschnitt mit Belegen oder Lehrplan womöglich zu schwach. Häufen sich Klicks auf die FAQ, setze diese Antworten weiter nach oben. Unser Blog zu So führst du einen A/B-Test durch erklärt einfache Experimente für Überschriften und Button-Texte.
Kombiniere deine Landingpage mit starkem Nachfassen per E-Mail-Marketing, damit Besuchende, die ohne Kauf gehen, wieder von dir hören.
Häufig gestellte Fragen
Wie lang sollte eine Kurs-Landingpage sein?
Lang genug, um jede Frage zu beantworten, die ein ernsthafter Käufer stellen würde. Die meisten konvertierenden Seiten haben fünf bis acht Abschnitte. Kurse mit höherem Preis brauchen oft mehr Belege und Details. Für ein günstiges Einstiegsangebot kann eine kurze, fokussierte Seite reichen.
Sollte ich den Preis auf die Landingpage setzen?
Ein sichtbarer Preis filtert Menschen aus, die sich den Kurs nicht leisten können, und schafft Vertrauen bei denen, die es können. Den Preis bis zum Checkout zu verstecken, frustriert ernsthafte Käufer. Bietest du Ratenzahlung an, nenne sie klar neben dem vollen Preis.
Wo sollte ich meine Kurs-Landingpage bauen?
Auf deiner eigenen Website, damit du Design, URL und Tracking kontrollierst. WEMASY enthält einen Website-Builder mit Vorlagen, die du ohne Code für Kurs-Verkaufsseiten anpassen kannst.
Brauche ich ein Video auf meiner Landingpage?
Ein kurzes Willkommensvideo, in dem du den Kurs mit deiner eigenen Stimme erklärst, schafft schneller Vertrauen als Text allein. Halte es unter drei Minuten. Setze es weit nach oben, damit Besuchende dich sehen, bevor sie durch den ganzen Lehrplan scrollen.
Was ist eine gute Conversion-Rate für eine Kurs-Landingpage?
Zwei bis fünf Prozent der Besuchenden sind ein vernünftiger Startwert für kalten Traffic. Warmer Traffic aus deiner E-Mail-Liste konvertiert oft höher. Verfolge deine eigenen Zahlen nach Quelle, statt Branchendurchschnitten hinterherzulaufen.
Sollte meine Landingpage eine Geld-zurück-Garantie erwähnen?
Eine klare Rückerstattungsregel senkt das wahrgenommene Risiko für Erstkäufer. Nenne Frist und Bedingungen in einfacher Sprache. Lies unser Kapitel zu Content-Marketing für Kurse, um zu sehen, wie du Vertrauen aufbaust, noch bevor Besuchende deine Verkaufsseite erreichen.