Weisst du, dass deine Startseite nur fünf Prozent der Besucher konvertiert? Deine Produkt-Landingpage konvertiert dreissig Prozent. Deine Landingpage für die kostenlose Testphase konvertiert sechzig Prozent. Aber weisst du, warum? Weisst du, was dafür sorgt, dass eine Landingpage mit dreissig Prozent konvertiert und eine andere mit fünf? Ohne Landingpage-Analytics hast du die Conversion-Raten, aber nicht die Gründe. Du weisst nicht, welche Elemente Conversions antreiben und welche Besucher zurückhalten. Du siehst nicht, wo Besucher abspringen. Du erkennst nicht, ob Besucher deinen Text lesen oder überspringen. Du siehst nicht, ob sie auf Buttons klicken oder sie ignorieren. Landingpage-Analytics füllen diese Lücke. Sie messen nicht nur, ob Besucher konvertiert haben, sondern auch, was sie getan haben, bevor sie konvertiert oder die Seite verlassen haben. Sie zeigen dir den Weg zur Conversion. Sie zeigen, was funktioniert und was nicht. In diesem Artikel erfährst du, was Landingpage-Analytics sind und wie du misst, was Besucher wirklich konvertiert.
Was sind Landingpage-Analytics?
Landingpage-Analytics messen das Besucherverhalten auf bestimmten Seiten, die zum Konvertieren gebaut sind. Eine Landingpage ist eine eigene Seite für eine bestimmte Kampagne oder ein bestimmtes Angebot. Jemand klickt auf eine Anzeige. Er landet auf einer Seite, die genau für diese Kampagne gebaut wurde. Landingpage-Analytics verfolgen, was dann passiert. Scrollt er nach unten? Liest er den Text? Klickt er auf Buttons? Füllt er Formulare aus? Verlässt er die Seite? Diese Daten zeigen dir, was Besucher auf deiner Landingpage tun und was zur Conversion führt.
Warum Landingpage-Analytics wichtig sind
Die Aufgabe einer Landingpage ist einfach: konvertieren. Jedes Element auf der Seite sollte diesem Ziel dienen. Aber du kannst nicht verbessern, was du nicht misst. Ohne Analytics rätst du nur. Du denkst, ein grösserer Button konvertiert besser. Du baust einen grösseren Button ein und hoffst, dass es klappt. Du hast keine Daten. Mit Landingpage-Analytics weisst du es. Du siehst, wie viele Leute auf den Button klicken. Du siehst, ob ein grösserer Button mehr Klicks bekommt als ein kleinerer. Du kannst testen, messen und anhand echter Daten optimieren.
Landingpage-Analytics zeigen auch Engpässe. Eine Seite hat vielleicht eine Absprungrate von fünfzig Prozent. Die Hälfte deiner Besucher geht, ohne etwas zu tun. Warum? Gehen sie oben auf der Seite oder in der Mitte? Gehen sie oben, funktionieren die Überschrift oder das erste Bild nicht. Gehen sie in der Mitte, überzeugt der Text nicht. Die Analytics zeigen dir, wo sie gehen, damit du weisst, was du ändern musst.
Wichtige Kennzahlen für Landingpages
Die Conversion-Rate ist die wichtigste Kennzahl. Wie viel Prozent der Besucher haben das Ziel erreicht? Eine Conversion-Rate von fünf Prozent bedeutet, dass fünf von hundert Besuchern konvertiert haben. Die Absprungrate zeigt, wie viel Prozent gegangen sind, ohne etwas zu tun. Eine hohe Absprungrate bedeutet, dass etwas auf der Seite nicht funktioniert. Die Verweildauer zeigt, wie lange Besucher deine Seite lesen. Eine längere Verweildauer deutet oft auf Engagement hin. Die Scrolltiefe zeigt, wie weit Besucher nach unten scrollen. Scrollen die meisten bis fünfzig Prozent und hören dann auf, weisst du, dass dein Inhalt sie auf halber Strecke verliert.
Klick-Tracking auf Landingpages
Jeder Button und jeder Link auf deiner Landingpage sollte getrackt werden. Ein Call-to-Action-Button sollte ein Klick-Event haben. Ein Link zu den Preisen sollte ein Klick-Event haben. Ein Link zu weiteren Infos sollte ein Klick-Event haben. Wenn du diese Klicks trackst, siehst du, mit welchen Elementen Besucher interagieren. Ein Button, den neunzig Prozent der Besucher anklicken, funktioniert. Ein Button, den fünf Prozent anklicken, funktioniert nicht.
Formularabschluss auf Landingpages
Hat deine Landingpage ein Formular, tracke den Formularabschluss. Wie viele Leute beginnen das Formular? Wie viele schliessen es ab? Wie viele brechen ab? Brechen fünfzig Prozent ab, ist dein Formular zu lang oder zu kompliziert. Schliessen fünfundneunzig Prozent es ab, funktioniert dein Formular gut. Verfolge die Abbrüche, um zu sehen, wo Leute im Formular abspringen.
Geräteabhängige Leistung von Landingpages
Eine Landingpage konvertiert am Desktop vielleicht mit dreissig Prozent, auf dem Smartphone aber nur mit zehn. Das sagt dir, dass die mobile Darstellung Arbeit braucht. Tracke Conversion-Raten getrennt nach Gerät. Konvertiert die mobile Version deutlich schlechter, investiere in die mobile Optimierung. Teste Änderungen für Smartphones, etwa kürzere Formulare oder grössere Buttons.
Änderungen an Landingpages testen
Mit Landingpage-Analytics kannst du A/B-Tests durchführen. Du hast zwei Versionen einer Seite. Version A konvertiert mit zwanzig Prozent. Version B konvertiert mit fünfundzwanzig Prozent. Version B ist besser. Nimm Version B als Standard. Landingpage-Analytics machen diese Tests erst möglich.
Häufig gestellte Fragen
Was ist eine gute Conversion-Rate für eine Landingpage?
Das hängt von deiner Branche und deinem Angebot ab. Eine Landingpage für eine kostenlose Testphase konvertiert vielleicht mit zwanzig Prozent. Eine Landingpage für ein hochpreisiges B2B-Angebot vielleicht mit drei Prozent. Eine Landingpage für einen kostenlosen Ratgeber vielleicht mit vierzig Prozent. Vergleiche deine Conversion-Rate mit ähnlichen Angeboten in deiner Branche. Konvertierst du mit fünf Prozent und andere Anbieter mit fünfzehn, hast du Arbeit vor dir. Mit dem Website-Builder von WEMASY richtest du das direkt auf deiner Website ein.
Sollte ich jeden Klick auf meiner Landingpage tracken?
Nein. Tracke Klicks, die wichtig sind. Ein Klick auf deinen wichtigsten Call-to-Action-Button ist wichtig. Ein Klick auf dein Logo wahrscheinlich nicht. Ein Klick auf eine Kundenstimme kann wichtig sein, wenn Kundenstimmen Entscheidungen beeinflussen. Konzentriere dich auf Interaktionen, die Absicht oder Fortschritt in Richtung Conversion zeigen.
Woher weiss ich, ob die Absprungrate meiner Landingpage gut ist?
Das hängt von der Art deiner Landingpage ab. Eine Landingpage für ein bestimmtes Angebot hat vielleicht dreissig Prozent Absprungrate. Eine Landingpage für ein kostenloses Tool vielleicht fünfzig Prozent. Eine Landingpage für ein Webinar vielleicht siebzig Prozent. Für manche Inhaltsarten sind höhere Absprungraten normal. Vergleiche deine Absprungrate mit deinen eigenen früheren Daten. Steigt sie, hat sich etwas zum Schlechteren verändert.
Kann ich Landingpage-Analytics nutzen, um den Text meiner Verkaufsseite zu verbessern?
Ja. Die Scrolltiefe zeigt dir, wo Leser das Interesse verlieren. Scrollen die meisten bis fünfzig Prozent und hören dann auf, funktioniert dein Text von fünfzig bis hundert Prozent nicht. Vielleicht brauchst du kürzere Absätze, bessere Zwischenüberschriften oder überzeugendere Vorteile. Analytics sagen dir nicht genau, was du ändern sollst, aber sie zeigen dir, wo das Problem liegt.
Sollte ich die Leistung der Landingpage nach Traffic-Quelle tracken?
Ja. Eine Landingpage konvertiert für Besucher aus E-Mails vielleicht mit dreissig Prozent, für Besucher aus Anzeigen aber nur mit zehn. Das sagt dir, dass deine E-Mail-Zielgruppe besser qualifiziert oder interessierter ist. Oder dass deine Anzeigen-Zielgruppe falsche Erwartungen hat. Das Tracking nach Quelle deckt diese Unterschiede auf, damit du entsprechend optimieren kannst.
Wie lange sollte ich warten, bevor ich eine Landingpage als Erfolg oder Misserfolg einstufe?
Warte, bis du genug Daten hast. Eine Landingpage mit zehn Besuchern pro Tag braucht einen Monat an Daten, um Schlüsse zu ziehen. Eine Landingpage mit hundert Besuchern pro Tag lässt sich in wenigen Tagen bewerten. Faustregel: Warte auf hundert Conversions, bevor du grosse Änderungen machst. So hast du genug Daten, um echte Muster statt zufälliger Schwankungen zu sehen.