Du hast zwanzig Stunden an einem Artikel geschrieben. Du hast Geld für die Bewerbung ausgegeben. Du hast Zeit für Updates aufgewendet. Du hast Ressourcen für die Verwaltung eingesetzt. Was bekommst du zurück? Du hast keine Ahnung. Du hast nie den ROI berechnet. Inhalte sind eine Investition. Wie jede Investition sollten sie Erträge bringen. Manche Inhalte bringen riesige Erträge. Manche bringen nichts. Ohne ROI-Berechnung kannst du nicht entscheiden, welche Inhalte eine Wiederholung wert sind. Du erstellst weiter Inhalte und hoffst, dass sie laufen. Du weisst nie, welche Beiträge sich wirklich bezahlt gemacht haben. Der Content-ROI ändert das. Er misst, was du für Inhalte ausgegeben hast, gegen das, was du gewonnen hast. Dieser Artikel erklärt, wie du den Content-ROI berechnest und damit künftige Investitionen steuerst.
Die Kosten der Content-Investition bestimmen
Zu den Content-Kosten zählen Schreibzeit, Lektoratszeit, Design, Bewerbung, Tools, Hosting und Updates. Berechne die echten Kosten. Wie viele Stunden. Wie hoch ist der Stundensatz. Welche Tools werden genutzt. Rechne alles zusammen.
Erträge von Inhalten über die Umsatzzuordnung messen
Umsatz aus Inhalten entsteht durch Conversions. Welche Beiträge bringen den meisten Umsatz? Verfolge den Umsatz, der jedem Beitrag zugeordnet ist. Vergleiche Umsatz und Kosten. Kostete ein Beitrag hundert Dollar und brachte tausend Dollar Umsatz, ist der ROI stark.
Die Amortisationszeit von Inhalten berechnen
Wie lange dauert es, bis sich ein Inhalt bezahlt macht? Manche Inhalte amortisieren sich in Wochen. Manche brauchen Monate. Manche nie. Verfolge die Amortisationszeit. Inhalte mit schneller Amortisation sind eine gute Investition.
ROI über Inhaltstypen und Themen hinweg vergleichen
Unterschiedliche Inhalte haben unterschiedlichen ROI. Blogartikel haben vielleicht einen langsameren ROI. Landingpages vielleicht einen schnelleren. Vergleiche. Investiere in die Typen mit dem besten ROI.
ROI von Evergreen-Inhalten im Vergleich zu zeitkritischen Inhalten
Evergreen-Inhalte bringen jahrelang Erträge. Zeitkritische Inhalte bringen nur kurz Erträge. Der ROI von Evergreen-Inhalten ist über die Zeit besser. Investiere in Evergreen.
Mit dem ROI das Content-Budget verteilen
ROI-Daten zeigen, wo sich Investitionen lohnen. Inhalte mit hohem ROI bekommen mehr Investition. Inhalte mit niedrigem ROI bekommen weniger oder keine. Das Budget folgt der Leistung.
Häufig gestellte Fragen
Ein Inhalt kostete zweitausend Dollar in der Produktion und ist meine beste Investition. Ein anderer kostete fünfzig Dollar und bringt nichts. Wie nutze ich das?
Berechne den ROI. Der Inhalt für zweitausend Dollar hat vielleicht den zehnfachen Ertrag. Der Inhalt für fünfzig Dollar hat vielleicht null Ertrag. Der ROI erzählt die Geschichte, nicht die Kosten allein. Investiere in Arbeit mit hohem ROI, auch wenn sie teuer ist. Meide Arbeit mit niedrigem ROI, auch wenn sie billig ist. Mit dem Website-Builder von WEMASY kannst du das direkt auf deiner Website einrichten.
Meine Inhalte bringen Traffic, aber ich kann ihn nicht direkt dem Umsatz zuordnen. Wie messe ich den ROI?
Perfekt geht das nicht. Aber du kannst schätzen. Verfolge, welche Inhalte qualifizierte Leads bringen. Welcher Anteil dieser Leads konvertiert. Wie hoch ist der durchschnittliche Kundenwert. Schätze den Umsatz aus diesem Traffic. Das ist nicht perfekt, aber besser als gar nicht zu messen.
Sollte ich Inhalte streichen, die nach sechs Monaten noch nicht die Gewinnschwelle erreicht haben?
Nicht sofort. Manche Inhalte brauchen Zeit. Evergreen-Inhalte bauen über ein Jahr Wert auf. Gib ihnen Zeit. Zeigt sich aber nach einem Jahr keine Verbesserung, funktioniert der Inhalt wahrscheinlich nicht. Streiche ihn oder baue ihn neu auf.
Meine Inhalte mit viel Traffic haben einen niedrigen ROI. Meine Inhalte mit wenig Traffic haben einen hohen ROI. Worauf soll ich mich konzentrieren?
Auf den hohen ROI. Konzentriere dich auf Conversion und Umsatz, nicht auf Traffic. Traffic ohne Conversion ist Eitelkeit. Inhalte mit wenig Traffic und hohem ROI sind die bessere Investition als Inhalte mit viel Traffic und niedrigem ROI.
Wie berechne ich den ROI von Markeninhalten, die nicht direkt konvertieren?
Das ist schwierig. Markeninhalte haben einen indirekten ROI. Sie beeinflussen künftige Conversions. Miss den langfristigen Kundenwert. Kunden, die deine Markeninhalte gesehen haben, kaufen vielleicht später. Schätze die Wirkung. Aber Markeninhalte lassen sich mit ROI-Rechnung schwerer begründen.
Wenn ein Inhalt einen schlechten ROI hat, sollte ich ihn aktualisieren oder löschen?
Aktualisiere ihn, wenn das Thema noch wichtig ist. Ein Inhalt scheitert vielleicht an schlechter Positionierung oder veralteten Informationen. Aktualisiere ihn. Teste, ob sich der ROI verbessert. Wenn nicht, lösche ihn oder leite auf bessere Inhalte um.