Auf die Frage, ob eine Marke auf Instagram sein sollte, gibt es selten eine ehrliche Antwort. Das meiste, was dazu geschrieben wird, geht davon aus, dass die Antwort Ja lautet, und kommt direkt zu den Taktiken. Das hilft nur, wenn die Annahme stimmt. Instagram ist für die richtige Marke eine der geschäftlich wirksamsten sozialen Plattformen und für die falsche ein schleichender Verlust an Zeit und Ressourcen. Der Unterschied liegt nicht in Aufwand oder Budget, sondern in der Passung. In diesem Artikel geht es darum, diese Passung ehrlich zu prüfen, bevor du dich auf eine Strategie festlegst.
Er behandelt die Marken, die auf Instagram gehören, die, die es mit etwas Anpassung schaffen, die, die wahrscheinlich zuerst woanders hinschauen sollten, und wie du die Plattform testest, bevor du dich voll festlegst.
Wer auf Instagram sein sollte
Visuell geprägte Produktmarken
Der klarste Fall für Instagram ist eine Marke, deren Produkt gut aussieht. Mode, Beauty, Essen, Wohnaccessoires, Schmuck, Schreibwaren, Kerzen, Hautpflege und alles andere, was einen genauen Blick lohnt, gehört aus demselben Grund auf Instagram, aus dem eine Bäckerei von einem Schaufenster profitiert: Das Produkt verkauft sich selbst, wenn Menschen es sehen können. Instagram gibt diesen Marken eine Umgebung, in der Nutzer schon hinschauen, schon in einer Entdeckungs-Haltung sind und es schon gewohnt sind, Markenkonten zu folgen. Ein visuell starkes Produkt muss auf Instagram niemanden überzeugen, hinzusehen, das erledigt das Format. Die Marken, die hier gedeihen, haben nicht nur schöne Produkte, sondern sind bereit, in eine einheitliche visuelle Darstellung in jedem Beitrag zu investieren.
Lifestyle- und Erlebnismarken
Eine Marke muss kein physisches Produkt verkaufen, um auf Instagram zu gehören. Sie braucht einen Lebensstil oder ein Erlebnis, das sich visuell übersetzen lässt. Reisemarken, Fitnessmarken, Wellness-Marken, Restaurants, Eventfirmen und Hotellerie verkaufen alle ein Erlebnis, und das visuelle Format von Instagram ist eine der wirksamsten Arten zu vermitteln, wie sich dieses Erlebnis anfühlt, bevor jemand es hatte. Der Nutzer, der ein Foto eines Hotelzimmers, eines angerichteten Gerichts oder eines Yogastudios speichert, speichert nicht nur ein Bild, sondern eine Sehnsucht. Das ist eine der geschäftlich stärksten Positionen, die eine Marke auf jeder Plattform einnehmen kann.
Lokale Marken mit visueller Präsenz
Lokale Marken, die etwas zu zeigen haben (ein Salon, ein Studio, ein Café, eine Boutique, ein Blumenladen, ein Tattoo-Künstler), unterschätzen oft, wie gut Instagram auf lokaler Ebene funktioniert. Standort-Markierungen, lokale Hashtags und geografisch konzentrierte Entdeckungsfunktionen der Plattform sorgen dafür, dass ein gut geführtes lokales Instagram-Konto potenzielle Kunden in einem bestimmten Viertel oder einer Stadt weit wirksamer erreichen kann als viele bezahlte lokale Werbeoptionen. Eine Marke in dieser Kategorie braucht keine grosse Gefolgschaft, um geschäftliche Ergebnisse zu erzielen. Ein einheitlicher Feed, ein vollständiges Profil und regelmässige Nutzung der Standortfunktionen können einen stetigen Strom an Entdeckung durch Menschen bringen, die in der Nähe sind und aktiv suchen.
Marken, die 18- bis 44-Jährige mit frei verfügbarem Einkommen ansprechen
Ist der Zielkunde der Marke ein Erwachsener in den Zwanzigern, Dreissigern oder frühen Vierzigern mit Geld zum Ausgeben, ist Instagram einer der direktesten Wege, ihn in grossem Massstab zu erreichen. Diese Gruppe ist nicht nur auf Instagram vorhanden, sie nutzt es täglich aus Gewohnheit, folgt Markenkonten mit echter Kaufabsicht, speichert Produkte, die sie kaufen will, und schliesst Käufe gern über die Plattform ab. Für Premium-Konsumgüter, überlegte Kaufkategorien und alles, was mit Lifestyle zu tun hat, macht die Kombination aus Altersschwerpunkt und Einkommensschlagseite die Zielgruppe von Instagram geschäftlich wertvoller, als reine Nutzerzahlen vermuten lassen. Die Passung hängt hier nicht nur am Alter, sondern daran, Menschen zu erreichen, die aktiv ihr Leben aufbauen und dafür aktiv Geld ausgeben.
Creators, Lehrende und Personenmarken
Jeder, der etwas zu vermitteln, etwas zu zeigen oder eine Sichtweise hat, der man folgen möchte, hat gute Gründe für Instagram. Köche, Designer, Fotografen, Fitnesscoaches, Finanzbildner, Erziehungsexperten und Interior-Stylisten haben alle natürliche Formate, die auf der Plattform funktionieren: Tutorials in Reels, Einblicke hinter die Kulissen in Stories, Portfolio-Arbeiten im Feed und Fragerunden in den interaktiven Story-Funktionen. Die Zielgruppe auf Instagram ist es gewohnt, Einzelpersonen ebenso zu folgen wie Markenkonten, und Personenmarken erreichen oft eine stärkere Interaktion als Unternehmenskonten, weil Follower sich mit einem Menschen verbinden und nicht mit einem Logo. Für Creators, die eine Gefolgschaft aufbauen, die später ein Produkt, einen Kurs oder ein Dienstleistungsangebot trägt, bleibt Instagram eine der wirksamsten Plattformen zum Start.
Marken in Kategorien mit aktiven Instagram-Communities
Manche Kategorien haben über Jahre dichte, aktive Communities auf Instagram aufgebaut, und eine Marke, die in diese Kategorien eintritt, findet eine Zielgruppe vor, die schon organisiert und engagiert ist und schon nach neuen Konten zum Folgen sucht. Fitness, Pflanzenpflege, nachhaltiges Leben, unabhängige Beauty-Marken, Streetwear, Food-Fotografie, Reisen und Haustierhaltung sind Kategorien, in denen die Community das Ergebnis jahrelanger gemeinsamer Content-Erstellung ist und nicht nur der Aktivität von Marken. Eine Marke, die mit relevantem Content in einen dieser Räume kommt, fängt nicht bei null an, sie steigt in ein Gespräch ein, das schon läuft. Diese Community-Dichte ist eines der klarsten Signale, dass Instagram für eine bestimmte Marke der richtige Kanal ist.
Wer Instagram mit dem richtigen Ansatz zum Laufen bringt
B2B-Marken mit visueller Seite
B2B ist nicht automatisch eine schlechte Passung für Instagram, auch wenn es oft so abgetan wird. Die B2B-Marken, die auf Instagram Erfolg haben, finden die visuelle Seite dessen, was sie tun: das Produkt im Einsatz, das Team hinter der Arbeit, das Vorher-nachher eines Projekts, die Unternehmenskultur, die Präsenz auf Events. Ein Lieferant für Grossküchentechnik kann professionelle Küchen zeigen. Ein Industriedesign-Büro kann Produkte im Kontext zeigen. Ein Garten- und Landschaftsbauer für Gewerbe kann Verwandlungen zeigen. Der Fehler vieler B2B-Marken ist, von Instagram zu erwarten, dass es als Kanal zur Lead-Generierung funktioniert. Instagram ist für B2B ein Kanal für Bekanntheit und Glaubwürdigkeit, und Marken, die ihre Erwartungen entsprechend anpassen, können echte Zielgruppen aufbauen.
Dienstleistungsmarken, die Ablauf und Ergebnisse zeigen können
Dienstleistungsmarken haben kein physisches Produkt zum Fotografieren, aber viele haben Ergebnisse, die sich zeigen lassen, und Ergebnisse auf Instagram zu zeigen überzeugt oft mehr, als sie in Worten zu beschreiben. Innenarchitekten können Vorher-nachher-Verwandlungen zeigen. Zahnärzte können Ergebnisse für das Lächeln zeigen. Personal Trainer können Fortschritte von Kunden zeigen. Tattoo-Künstler können fertige Arbeiten zeigen. Hochzeitsfotografen können Highlight-Bilder jedes Shootings zeigen. Der gemeinsame Nenner: Die Dienstleistung erzeugt etwas Sichtbares, und diese Sichtbarkeit ist der Content. Dienstleistungsmarken, die Ergebnisse nicht direkt zeigen können, finden trotzdem einen Weg über Lerninhalte, die Persönlichkeit des Teams oder Markengeschichten, aber Ergebnisse zu zeigen ist der direkteste Weg.
Marken mit starker Persönlichkeit von Gründer oder Team
Instagram belohnt Persönlichkeit. Eine Marke, deren Gründer, Team oder Unternehmenskultur für Aussenstehende wirklich interessant ist, hat etwas, das die meisten Marken zu wenig nutzen: eine oder mehrere Personen, denen man folgen kann. Es geht nicht darum, Einblicke hinter die Kulissen in eine Strategie zu pressen, die sie nicht will, sondern zu erkennen, dass manche Marken eine menschliche Geschichte haben, die überzeugender ist als ihr Produkt allein. Ein Gründer, der sich gut ausdrückt, sich auskennt und bereit ist, vor die Kamera zu treten, kann auf Instagram eine Gefolgschaft aufbauen, die eine reine Produkt-Content-Strategie kaum erreichen würde. Marken in dieser Kategorie stellen oft fest, dass ihr stärkster Content nicht davon handelt, was sie verkaufen, sondern davon, wer sie sind.
Non-Profits und Organisationen mit einer Mission
Organisationen mit einer Mission haben oft mehr natürlichen Instagram-Content, als sie denken: Fotos von der Wirkung ihrer Arbeit, Geschichten der Menschen, denen sie helfen, Einblicke in die Arbeit vor Ort, Berichte von Veranstaltungen und Highlights von Freiwilligen. Das visuelle Format von Instagram eignet sich gut für Geschichten, die das Abstrakte konkret machen: aus einer Spendenstatistik ein Gesicht machen, aus einem Leitbild einen Moment. Non-Profits, die Instagram gut genutzt haben, haben es als Kanal zum Geschichtenerzählen behandelt und nicht als Kanal zum Spendensammeln. Zuerst wächst die Zielgruppe um die Geschichte, und die Spenden folgen aus einer engagierten Community, die an das glaubt, was die Organisation tut.
Marken in weniger visuellen Kategorien, die in Lerninhalte investieren
Manche Marken haben auf Instagram Erfolg, obwohl sie kein von Natur aus visuelles Produkt haben, weil sie Wissensvermittlung zu ihrem Content-Format machen. Steuerberater, die Steuerentscheidungen in einfacher Sprache erklären, Anwälte, die Vertragsklauseln entmystifizieren, Finanzplaner, die Budget-Rahmen Schritt für Schritt durchgehen, und Softwarefirmen, die ihr Produkt im Einsatz zeigen: Alle diese Marken haben auf Instagram Zielgruppen gefunden, nicht weil ihr Produkt fotogen ist, sondern weil ihr Wissen nützlich genug ist, um es zu speichern. Karussell-Beiträge funktionieren dafür besonders gut: Sie belohnen bewusstes Lesen, erzeugen hohe Speicherraten und können komplexe Themen in einem Format behandeln, das sich auf der Plattform natürlich anfühlt. Für Marken in dieser Kategorie ist die Frage nicht, ob sie schönen Content machen können, sondern ob sie Fachwissen haben, das es wert ist, in einem Format geteilt zu werden, das Menschen gern konsumieren.
Wer wahrscheinlich zuerst woanders hinschauen sollte
Marken, deren Kernzielgruppe über 55 ist
Instagram kann Erwachsene über 55 erreichen, aber diese Gruppe ist ein kleiner und langsam wachsender Teil der Zielgruppe der Plattform im Vergleich zu ihrer Konzentration anderswo. Eine Marke, die Produkte für vor allem ältere Erwachsene im Ruhestand verkauft, Gesundheitsbedarf für ältere Menschen, betreutes Wohnen oder alles andere, bei dem der Hauptkunde über 55 ist, findet auf anderen Plattformen eine stärkere Konzentration der Zielgruppe. Das ist kein Grund, Instagram ganz zu ignorieren, denn eine zweitrangige Präsenz lässt sich ohne grossen Ressourceneinsatz pflegen. Aber es ist ein Grund, Instagram nicht zum Hauptkanal zu machen, wenn die Kerngruppe dort stark unterrepräsentiert ist.
Rein transaktionales B2B in nicht visuellen Branchen
Beschaffung von Unternehmenssoftware, Industriebedarf, Grosseinkauf von Rohstoffen und andere B2B-Kategorien, in denen die Kaufentscheidung einem formalen Prozess folgt, passen schlecht zu Instagram. Diese Transaktionen werden nicht von visueller Entdeckung oder emotionaler Resonanz getrieben, sondern von Spezifikationsdokumenten, Fallstudien, Referenzgesprächen und Beschaffungsprozessen. Die Entscheider in diesen Kategorien sind nicht auf Instagram, um Lieferanten zu finden. Der Ressourceneinsatz für eine aussagekräftige Instagram-Präsenz in diesen Kategorien wäre in den Kanälen besser angelegt, in denen diese Käufer ihre Arbeitszeit verbringen und ihre Einkaufsentscheidungen treffen.
Marken ohne Kapazität, konsequent visuellen Content zu produzieren
Instagram ist eine Plattform, auf der unregelmässiges Auftreten schlimmer ist als gar nicht aufzutreten. Eine Marke, die acht Beiträge veröffentlicht und dann sechs Wochen verstummt, wächst nicht nur nicht, sie signalisiert neuen Besuchern aktiv, dass sie sich nicht um den Kanal kümmert. Das nachhaltige Mindestmass an Einsatz für Instagram ist spürbar: regelmässige Content-Erstellung, aktive Interaktion mit Kommentaren und Nachrichten und laufende Aufmerksamkeit dafür, was gut läuft. Wenn eine Marke das nicht besetzen oder nicht in den Arbeitsablauf einbauen kann, ist eine kleinere Zahl von Kanälen, konsequent bespielt, die bessere Investition als eine grössere Zahl, schlecht bespielt.
Marken, deren Hauptziel hohe Mengen an Website-Traffic ist
Wegen der Link-Beschränkungen ist Instagram strukturell weniger wirksam als andere Kanäle für Marken, deren Hauptziel die Menge an Website-Traffic ist. Ohne anklickbare Links in Beitragstexten braucht jeder Inhalt, der jemanden auf die Website schicken will, einen Extraschritt: die Bio finden, ein Link-in-Bio-Tool anklicken, zur richtigen Seite navigieren. Diese Reibung senkt die Umwandlung von Instagram-Aufrufen in Website-Besuche deutlich im Vergleich zu Kanälen, bei denen jeder Beitrag einen direkten Link trägt. Marken, die regelmässig grosse Mengen Traffic auf bestimmte Seiten lenken müssen, finden für dieses Ziel andere Kanäle effizienter. Instagram eignet sich besser als Kanal für Markenbekanntheit, Community und Abwägung als als Quelle für grosse Traffic-Mengen.
Neue Marken ohne visuelle Identität oder Content-Kapazität
Eine Marke, die noch klärt, wie sie aussieht, wofür sie steht und mit wem sie spricht, produziert wahrscheinlich uneinheitlichen Instagram-Content von niedriger Qualität, der gegen die Marke arbeitet statt für sie. Instagram ist eine Fläche für Glaubwürdigkeit ebenso wie ein Verbreitungskanal: Ein neuer Besucher, der auf einem dürftigen, uneinheitlichen Feed landet, bildet sich einen Eindruck, der sich schwer umkehren lässt. Marken in der frühen Phase des Identitätsaufbaus fahren oft besser, wenn sie sich auf die Website und einen einzelnen Kanal konzentrieren, den sie gut bespielen können, und erst zu Instagram erweitern, wenn die visuelle Identität klar ist und die Content-Kapazität da ist, es richtig zu machen.
Marken in Kategorien mit geringer Instagram-Community-Dichte
Nicht jede Kategorie hat auf Instagram eine nennenswerte Zielgruppe aufgebaut. Eine kurze Suche nach Hashtags und Konten in einer bestimmten Kategorie sagt einer Marke mehr über die mögliche Konzentration der Zielgruppe als jeder Branchenbericht. Wenn die relevanten Hashtags dünn besetzt sind, die Konten in der Kategorie niedrige Interaktion haben und die neuesten Beiträge in diesem Bereich Monate alt sind, ist die Zielgruppe entweder nicht auf Instagram oder dort nicht aktiv. Eine Marke, die in eine Kategorie mit schwacher Instagram-Community-Dichte eintritt, steckt viele Ressourcen in den Aufbau einer Zielgruppe, die sich dort nicht versammelt hat, während dieselbe Zielgruppe vielleicht auf einer anderen Plattform aktiv konzentriert ist.
So testest du die Passung zu Instagram, bevor du dich voll festlegst
Bevor du ernsthaft Zeit oder Budget in Instagram steckst, ist der verlässlichste Test ein Pilot über 60 Tage mit einem klaren Messrahmen. Veröffentliche mindestens drei Inhalte pro Woche über Feed-Beiträge, Stories und mindestens ein Reel. Nutze die Such- und Entdeckungsfunktionen der Plattform, um Communities in der relevanten Kategorie zu finden und mit ihnen zu interagieren. Miss am Ende der 60 Tage drei Dinge: die Follower-Wachstumsrate in der Zielgruppe, die Speicherrate pro Beitrag (Speicherungen zeigen echtes Interesse statt passivem Scrollen) und alle Website-Besuche über den Bio-Link. Diese drei Kennzahlen zusammen beantworten, ob eine Zielgruppe da ist, ob der Content ankommt und ob die Plattform Menschen zur Website bewegen kann.
Ein 60-Tage-Pilot ohne Follower-Wachstum in der Zielgruppe, mit Speicherraten unter einem Prozent und ohne messbaren Website-Traffic ist ein aussagekräftiges Signal. Es heisst nicht, dass Instagram für die Marke nie funktionieren kann, aber es deutet darauf hin, dass sich entweder der Content-Ansatz grundlegend ändern muss oder die Konzentration der Zielgruppe auf der Plattform niedriger ist als erwartet. Beide Schlüsse solltest du ziehen, bevor du dich auf eine Strategie für ein ganzes Jahr festlegst. Ein vollständiges Bild davon, wer Instagram nutzt und ob dieses Profil zum Zielkunden passt, findest du unter Instagram-Zielgruppe und Demografie.
Wie der Algorithmus der Plattform bestimmt, wer Content während und nach einem Pilot sieht, steht unter So funktioniert der Instagram-Algorithmus. Den grösseren Rahmen für die Entscheidung, welche Plattformen in eine Strategie gehören, findest du unter Die richtige Social-Media-Plattform wählen. Wie du Ziele setzt, die Plattform-Aktivität mit geschäftlichen Ergebnissen verbinden, steht unter Social-Media-Ziele und KPIs festlegen.
Wie hängt deine Website mit der Instagram-Entscheidung zusammen?
Ob Instagram Menschen auf die Website schickt und ob diese Menschen bei der Ankunft etwas tun, lässt sich nur beantworten, wenn die Website Analysen hat, die verfolgen, woher Besucher kommen und was sie als Nächstes tun. Ohne diese Sicht trifft die Marke Plattformentscheidungen auf Basis der eigenen Kennzahlen von Instagram. Die messen die Interaktion auf der Plattform, können aber nicht zeigen, ob sie zu Leads, Verkäufen oder anderen geschäftlichen Ergebnissen führt.
Die Analysen und Einblicke von WEMASY zeigen dir, wie viel Traffic von Instagram kommt, was diese Besucher auf der Website tun und ob sie konvertieren. Diese Daten zusammen mit den Zielgruppen-Kennzahlen von Instagram zeigen ein vollständiges Bild, ob die Plattform ihren Platz in der Strategie verdient. Was enthalten ist, siehst du unter /pricing.
Häufig gestellte Fragen
Sollte meine Marke auf Instagram sein?
Das hängt von drei Dingen ab: ob die Zielgruppe auf der Plattform vorhanden und aktiv ist, ob die Marke konsequent visuellen Content produzieren kann und ob die Stärken der Plattform zu den Marketingzielen der Marke passen. Marken in visuell geprägten Produktkategorien, in Lifestyle- und Erlebniskategorien und solche, die Erwachsene zwischen 18 und 44 ansprechen, passen meist am besten. Marken mit älterer Zielgruppe, mit dem Hauptziel hoher Mengen an Website-Traffic oder ohne die Möglichkeit, konsequent Content zu erstellen, finden oft auf einem anderen Kanal bessere Erträge. Ein 60-Tage-Pilot mit klaren Kennzahlen beantwortet diese Frage verlässlicher als jede allgemeine Regel. Mit dem Website-Builder von WEMASY richtest du das direkt auf deiner Website ein.
Können B2B-Marken auf Instagram Erfolg haben?
Manche können es, mit den richtigen Erwartungen. B2B-Marken, die die visuelle Seite dessen finden, was sie tun (das Produkt im Einsatz, das Team hinter der Arbeit, die Ergebnisse eines Projekts, die Kultur des Unternehmens), können echte Instagram-Zielgruppen aufbauen. Entscheidend ist, Instagram als Kanal für Bekanntheit und Glaubwürdigkeit zu behandeln und nicht als Kanal zur Lead-Generierung. B2B-Marken, die erwarten, dass Instagram wie ein berufliches Netzwerk funktioniert, werden enttäuscht. Wer es nutzt, um zu zeigen, was er kann und wer er ist, findet meist, dass es als ein Teil eines breiteren Marketingansatzes funktioniert und nicht als eigenständige Lead-Quelle.
Welche Arten von Marken laufen auf Instagram am besten?
Visuell geprägte Produktmarken in Mode, Beauty, Food, Wohnaccessoires und Lifestyle schneiden durchweg am besten ab. Auch Marken, die Erwachsene zwischen 18 und 44 in Kategorien ansprechen, in denen frei verfügbares Einkommen die Kaufentscheidung bestimmt, laufen meist gut. Lokale Marken mit starken visuellen Produkten oder Räumen (Salons, Restaurants, Studios, Blumenläden) finden Instagram auf lokaler Ebene oft wirksamer als viele bezahlte Werbeoptionen. Auch Creators und Personenmarken mit Fachwissen, das sich in einem visuellen Format teilen lässt, schneiden stark ab. Der gemeinsame Nenner ist eine Kombination aus passender Zielgruppe, der Fähigkeit zu visuellem Content und einem Marketingziel, dem die Stärken von Instagram dienen können.
Lohnt sich Instagram für kleine Marken mit begrenztem Budget?
Ja, wenn die Passung stimmt. Instagram braucht kein grosses Werbebudget, um Ergebnisse zu bringen: Eine gut geführte organische Präsenz kann eine aussagekräftige Zielgruppe aufbauen und geschäftliche Ergebnisse ohne bezahlte Bewerbung erzeugen. Der nötige Einsatz sind Zeit und Content-Qualität, nicht unbedingt Geld. Eine kleine Marke mit einem visuell starken Produkt, einer echten Haltung und der Kapazität, drei- bis viermal pro Woche konsequent zu posten, kann mit viel grösseren Marken derselben Kategorie wirksam konkurrieren. Marken, die mit begrenztem Budget auf Instagram Probleme haben, passen meist nicht natürlich zur Plattform. Es liegt nicht daran, dass sie passen, aber klein sind.
Wie lange sollte eine Marke Instagram ausprobieren, bevor sie entscheidet, ob es funktioniert?
Ein 60-Tage-Pilot mit einem konsequenten Posting-Plan von mindestens dreimal pro Woche über Feed-Beiträge, Stories und Reels reicht aus, um ein aussagekräftiges Signal zu erzeugen. Die Kennzahlen, die du verfolgen solltest, sind die Follower-Wachstumsrate in der Zielgruppe, die Speicherrate pro Beitrag und der Website-Traffic über den Bio-Link. Nach 60 Tagen zeigen die Daten, ob die Zielgruppe da ist, ob der Content ankommt und ob die Plattform Menschen zur Website bewegen kann. Marken mit starker Interaktion, aber ohne Follower-Wachstum haben vielleicht ein Problem mit der Content-Qualität. Marken ganz ohne Interaktion haben vielleicht ein Problem mit der Passung der Zielgruppe. Beide Schlüsse solltest du ziehen, bevor du dich auf eine längerfristige Strategie festlegst.
Was sollte eine Marke tun, wenn Instagram nicht passt?
Finde heraus, wo die Zielgruppe tatsächlich Zeit verbringt, und konzentriere deine Kraft stattdessen dort. Eine Marke mit älterer, beruflich ausgerichteter Zielgruppe findet meist auf einer Plattform für berufliche Vernetzung stärkere Erträge. Eine Marke in einer visuell geprägten Kategorie, deren Zielgruppe sich auf Kurzvideo konzentriert, findet vielleicht eine Plattform mit Video im Mittelpunkt wirksamer. Am wichtigsten ist, die Kanalentscheidung danach zu treffen, wo die Zielgruppe konzentriert ist und mit welchem Content sie interagiert, und nicht, weil eine Plattform vertraut ist oder weil Wettbewerber dort sind. Ein Kanal, konsequent und gut bespielt, schlägt fast immer zwei oder drei Kanäle, dünn bespielt.