Ohne SEO können Menschen, die nach deinem Angebot suchen, dich nicht finden. SEO verbindet deine Website mit den Kunden, die bereits nach dir suchen.
Du hast eine Website gebaut. Du hast sie gestartet. Und jetzt? Wenn niemand sie besucht, hast du dann wirklich etwas gebaut? Die Website ist nur eine Sammlung von Seiten im Internet. SEO macht diese Seiten für die Menschen auffindbar, die sie brauchen.
Die Suche ist der Ort, an dem Kunden ihre Reise beginnen. Bevor sie anrufen, bevor sie kaufen, bevor sie überhaupt wissen, dass es deine Marke gibt, suchen sie nach Lösungen für ihr Problem. Erscheint deine Website nicht in diesen Suchergebnissen, bist du für sie unsichtbar.
Das Problem: Sichtbarkeit kommt nicht automatisch
Eine Website zu bauen bringt keinen Traffic. Grossartige Inhalte zu veröffentlichen bringt keinen Traffic. Eine Dienstleistung zu starten bringt keinen Traffic. Nichts davon macht Menschen automatisch darauf aufmerksam, dass es dich gibt. Du musst Menschen aktiv helfen, dich zu finden.
Manche Marken bekommen Traffic durch Mundpropaganda, Social Media oder Anzeigen. Das ist wertvoll. Aber alles davon braucht aktiven Einsatz und laufende Ausgaben. Die Suche ist anders. Menschen kommen zur Suche, weil sie etwas finden wollen. Du musst sie nicht davon überzeugen, dass sie dein Produkt oder deine Dienstleistung brauchen. Sie wissen es schon. Sie müssen dich nur finden. Erfahre mehr darüber, warum eine Website wichtig ist für die Sichtbarkeit deiner Marke.
Ohne SEO hoffst du, dass Mundpropaganda, Empfehlungen oder bezahlte Anzeigen all deinen Traffic bringen. Mit SEO holst du dir den Traffic von Menschen, die aktiv nach deinem Angebot suchen. Der Unterschied zwischen der Hoffnung, dass Menschen dich finden, und der Sicherheit, dass sie dich finden können, ist gross.
Warum die Suche der Startpunkt für Kunden ist
Kunden fangen nicht bei dir an. Sie fangen mit einer Suche an. Wer einen Klempner sucht, denkt nicht „hoffentlich komme ich irgendwann an der Website eines Klempners vorbei“. Er sucht „Klempner in der Nähe“ und wählt aus den Ergebnissen. Wer Schuhe kaufen will, wartet nicht auf eine Anzeige. Er sucht „wo Laufschuhe kaufen“ und beginnt zu vergleichen. Wer ein Thema recherchiert, wartet nicht darauf, dass Inhalte zu ihm kommen. Er sucht das Thema und liest die Ergebnisse.
Das gilt für jede Branche. B2B-Kunden suchen nach Lösungen. Kunden lokaler Dienstleister suchen nach Anbietern in der Nähe. Onlineshop-Kunden suchen nach Produkten. Wer etwas sucht, beginnt mit der Suche. Erscheint deine Website bei diesen Suchen nicht, existierst du in der Welt des Kunden nicht.
Der Traffic aus der Suche ist Traffic mit hoher Kaufabsicht
Verschiedene Traffic-Quellen haben verschiedenen Wert. Wer zufällig auf deine Website stolpert, kauft vielleicht nie bei dir. Wer auf eine Anzeige klickt, ist vielleicht nicht interessiert. Wer dich über die Suche findet, sucht gezielt nach deinem Angebot. Er hat schon entschieden, dass er etwas braucht. Er muss nur noch den richtigen Anbieter oder das richtige Produkt finden.
Das ist der Unterschied zwischen Bekanntheit und Absicht. Anzeigen schaffen Bekanntheit. Social Media schafft Bekanntheit. Die Suche fängt Absicht ab. Wer sucht, ist auf der Customer Journey weiter als jemand, der eine Anzeige sieht. Er konvertiert mit höherer Wahrscheinlichkeit, weil er schon weiss, dass er einen Bedarf hat.
SEO ist kostenloser Traffic
Sobald eine Seite rankt, bringt sie Traffic ohne laufende Kosten. Du zahlst nicht pro Klick wie bei Anzeigen. Du zahlst keine Social-Media-Plattformen, um deine Inhalte zu bewerben. Ein Blogbeitrag, der vor Jahren veröffentlicht wurde, kann heute noch Traffic bringen. Eine Leistungsseite kann noch Jahre nach der Veröffentlichung Anrufe bringen. Das ist der sich verstärkende Charakter von SEO.
Andere Marketingkanäle funktionieren anders. Hörst du auf, Anzeigen zu schalten, hört dein Traffic auf. Hörst du auf, in Social Media zu posten, sinkt deine Sichtbarkeit. Hörst du auf mit SEO, verschwindet dein Traffic nicht, aber dein Wachstum stoppt. Der Traffic, den du schon aufgebaut hast, kommt weiter, weil deine Seiten bereits ranken. Folge unserem SEO-Plan für Einsteiger, um noch heute diesen sich verstärkenden Traffic aufzubauen.
Deine Mitbewerber machen schon SEO
Wenn du kein SEO machst, macht es jemand anderes. Deine Mitbewerber ranken wahrscheinlich für Keywords aus deiner Branche. Kunden, die nach deinem Angebot suchen, finden stattdessen deine Mitbewerber. Jeder Tag ohne SEO ist ein Tag, an dem du potenzielle Kunden an Mitbewerber verlierst, die zuerst in den Suchergebnissen erschienen sind. Zu verstehen, warum Mitbewerber höher ranken, kann dir helfen aufzuholen.
Je länger du wartest, mit SEO zu beginnen, desto weiter fällst du zurück. Rankings aufzubauen braucht Zeit. Fängst du jetzt an, rankst du vielleicht in drei bis sechs Monaten. Wartest du ein Jahr, dauert es weitere eineinhalb Jahre. In der Zwischenzeit gewinnen Mitbewerber Sichtbarkeit und Traffic. SEO hat Zinseszins-Kosten. Je später du anfängst, desto länger dauert das Aufholen.
SEO verbessert mehr als nur den Traffic
Optimierst du deine Website für SEO, optimierst du sie auch für Nutzer. Eine schnelle Website rankt besser und Nutzer schätzen die Geschwindigkeit. Eine klare Navigation hilft Suchmaschinen und Nutzern, das Gesuchte zu finden. Guter Inhalt rankt besser und gibt Nutzern echte Antworten. Ein mobilfreundliches Design rankt besser und macht die Website auf Smartphones nutzbar. SEO-Verbesserungen machen deine Website für alle besser, die sie besuchen, nicht nur für Suchmaschinen.
Deshalb lohnt sich die Investition in SEO. Es geht nicht nur um Traffic. Es geht darum, eine Website zu bauen, die Suchmaschinen und Nutzer gleichermassen mögen. Diese Website zieht mehr Besucher an, hält sie länger und wandelt mehr von ihnen in Kunden um.
Häufig gestellte Fragen
Kann ich ohne SEO Traffic bekommen?
Ja. Du kannst Traffic über Anzeigen, Social Media, E-Mail oder Mundpropaganda bekommen. Diese Kanäle brauchen aber laufenden Einsatz und Ausgaben, um den Traffic zu halten. SEO ist wertvoll, weil es Traffic bringt, der mit minimaler laufender Pflege weiter kommt. Am besten nutzt du mehrere Kanäle und verlässt dich nicht nur auf einen. Mit dem Website-Builder von WEMASY kannst du das direkt auf deiner Website einrichten.
Wie viel Traffic bringt SEO wirklich?
Das hängt von deiner Branche, der Konkurrenz und deinen Keywords ab. Manche Websites bekommen 50 % ihres Traffics aus der Suche. Manche 80 %. Neue Websites bekommen anfangs keinen, wachsen aber mit der Zeit. In stärker umkämpften Branchen sind die Anteile niedriger, weil Unternehmen auch Anzeigen nutzen. In weniger umkämpften Nischen sind die Anteile aus der organischen Suche höher.
Verliere ich sicher gegen Mitbewerber, wenn ich kein SEO mache?
Nicht sofort. Aber mit der Zeit ja. Machen deine Mitbewerber SEO und du nicht, ranken sie höher und bekommen mehr Traffic aus der Suche. Du verlierst Marktanteile in den Suchergebnissen. Du kannst über andere Traffic-Kanäle überleben, aber du bist im Nachteil.
Kostet SEO Geld?
SEO selbst kostet kein Geld, was Zahlungen an Google angeht. Aber Inhalte zu erstellen, Seiten zu optimieren und Links aufzubauen verlangt Investitionen. Ein Teil davon ist deine Zeit, wenn du es selbst machst. Ein Teil ist die Beauftragung von Spezialisten, wenn du auslagerst. Die meisten Marken stellen fest, dass sich die langfristige Rendite der SEO-Investition besser lohnt als bei anderen Kanälen.
Ist es zu spät, mit SEO anzufangen?
Es ist nie zu spät. Auch wenn Mitbewerber vorn liegen, kannst du aufholen. Finde zuerst Lücken, die sie übersehen, erstelle bessere Inhalte, verdiene Links und baue mit der Zeit Autorität auf. Du wirst nicht sofort Platz 1 sein, aber du kannst am Ende höher ranken, wenn dein Inhalt besser ist und du dranbleibst.
Kann eine neue Website im SEO schnell ranken?
Neue Websites sind im Nachteil, weil ihnen Autorität fehlt und Suchmaschinen Zeit brauchen, ihnen zu vertrauen. Mit weniger umkämpften Keywords, hochwertigen Inhalten und verdienten Links kann eine neue Website aber schneller ranken. Für stark umkämpfte Keywords rankst du nicht sofort, für spezifische, weniger umkämpfte aber schnell.