Wenn du einer Website einen Gastbeitrag anbietest, bittest du nicht um einen Gefallen. Du bietest kostenlos hochwertigen Content für ihr Publikum an. Dieser Perspektivwechsel entscheidet darüber, ob Redakteure zusagen oder ablehnen.
Gastbeiträge sind Artikel, die auf der Website eines anderen erscheinen, mit einem Link zurück zu deiner Seite. Gut gemacht bringen sie hochwertige Backlinks, Reichweite bei einem neuen Publikum und Glaubwürdigkeit in deiner Branche. Schlecht gemacht kosten sie dich Wochen, in denen du bei Websites pitchst, die dich ignorieren.
Der Unterschied: Du weisst, welche Websites du ansprechen solltest, was du anbietest und wie du etwas schreibst, das so gut ist, dass der Redakteur es wirklich veröffentlichen will.
Wann Gastbeiträge funktionieren
Gastbeiträge sind keine Strategie, die für jedes Unternehmen passt. Sie funktionieren am besten, wenn:
Du relevante, etablierte Websites ansprichst. Ein Gastbeitrag auf einer Seite, die deine echten Kunden lesen, ist mehr wert als 10 Gastbeiträge auf beliebigen Blogs. Wenn du Buchhaltungssoftware verkaufst, zählt ein Beitrag auf einer Seite über Buchhaltung für kleine Unternehmen. Ein Beitrag auf einem allgemeinen Business-Blog zählt weniger.
Die Website echten Traffic hat. Du kannst einen brillanten Artikel für eine Seite schreiben, die 200 Besucher pro Monat hat, aber er bewegt nichts. Wähle Seiten mit mindestens 1.000 Besuchern pro Monat aus deiner Zielgruppe. Das geht meist mit einem Autoritätswert ab 20 einher.
Die Website aktiv Gastbeiträge sucht. Manche Seiten nehmen Gastbeiträge gern an. Andere veröffentlichen sie nie. Suche nach Seiten wie "Schreib für uns" oder nach Richtlinien für Autoren. Wenn die Seite Gastbeiträge nicht erwähnt und du keine Autorenprofile externer Autoren siehst, nimmt sie wahrscheinlich keine an.
Du etwas Wertvolles zu sagen hast. Allgemeine Tipps, die überall stehen, werden nicht veröffentlicht. Eigene Recherchen, konkrete Fallstudien oder eine besondere Sichtweise schon. Frag dich vor dem Pitch: Kann nur ich das schreiben? Wenn jeder Freelancer es schreiben könnte, lass es.
So findest du die richtigen Websites für deinen Pitch
Nimm dir für diesen Schritt echte Zeit. Die Seiten, die du auswählst, entscheiden darüber, ob du veröffentlicht wirst und ob die Backlinks wirklich helfen.
Beginne mit einer Liste der Websites, die deine Kunden schon lesen. Welchen Blogs, Magazinen oder Foren folgt deine Zielgruppe? Wenn du an Fitnessstudios verkaufst, schau dir die Seiten an, die Inhaber von Fitnessunternehmen besuchen. Wenn du Buchhalter bist, schau dir die Seiten an, die Inhaber kleiner Unternehmen lesen.
Prüfe bei jeder Seite: Nimmt sie Gastbeiträge an? Gibt es eine Seite zum Mitschreiben? Suche nach [Name der Seite] + "Gastbeitrag", um zu sehen, ob sie schon Externe veröffentlicht hat. Schau dir die Autorenprofile an: Steht dort, dass manche Autoren Gäste sind?
Bewerte dann Autorität und Relevanz. Prüfe die Domain-Autorität mit einem SEO-Tool. Schau dir die Traffic-Schätzung der Seite an. Lies ein paar Artikel, um die Qualität einzuschätzen. Wenn die Seite wie ein Spam-Verzeichnis voller mittelmässiger Artikel aussieht, lass sie aus. Du pitchst nicht bei beliebigen Seiten. Du pitchst bei Seiten, die du Kunden wirklich empfehlen würdest.
So pitchst du einen Gastbeitrag
Der Pitch entscheidet über deinen Erfolg. Die meisten Redakteure bekommen pro Woche Dutzende allgemeine Pitch-Mails. Deine muss durch Konkretheit und Relevanz auffallen.
Finde zuerst den richtigen Redakteur. Suche auf der Seite nach Kontaktseiten oder Autorenprofilen mit E-Mail-Adressen. Halte nach Seiten wie "Einreichen" oder "Kontakt" Ausschau. Pitche nie über ein allgemeines Kontaktformular, ausser es ist die einzige Möglichkeit. Eine persönliche E-Mail an die richtige Person bringt bessere Ergebnisse als ein Formular.
Die Pitch-Mail sollte kurz sein, höchstens drei Absätze. Beginne mit der Idee, nicht mit einer Bitte. Schreib nicht "Ich möchte gern einen Gastbeitrag schreiben." Schreib: "Mir ist aufgefallen, dass sich dein Publikum für [Thema] interessiert. Ich würde gern über [konkreter Blickwinkel] schreiben, weil [warum dein Blickwinkel anders ist]."
Beispiel für einen Pitch von jemandem, der freelanceaccounting.com mit WEMASY betreibt:
"Hallo Sarah, mir ist aufgefallen, dass deine Seite regelmässig über Buchhaltung für kleine Unternehmen berichtet. Die meisten Artikel drehen sich um die Einrichtung von Buchhaltungssoftware, aber ich sehe selten Inhalte über den grössten Buchhaltungsfehler, den Inhaber kleiner Unternehmen im ersten Jahr machen, und wie man ihn früh erkennt. Ich würde dazu gern 1.500 Wörter mit konkreten Beispielen schreiben. Das ist etwas, das deine Leser speichern und wieder nachschlagen würden."
Das ist konkret. Es zeigt, dass du die Seite gelesen hast. Es bietet eigenen Mehrwert. Ein Redakteur bekommt hunderte allgemeine Ideen angeboten. Originelle Ideen, die zu seinem Publikum passen, werden veröffentlicht.
Was einen Gastbeitrag veröffentlichungsreif macht
Wenn du ein "Ja" bekommst, musst du liefern. Viele Pitches werden angenommen, aber der fertige Artikel ist allgemein oder werblich. Redakteure lehnen solche Beiträge dann ab oder schreiben sie stark um. In beiden Fällen bekommst du den Backlink nicht, den du wolltest.
Ein veröffentlichungsreifer Gastbeitrag hat diese Eigenschaften:
Er löst ein echtes Problem für das Publikum dieser Seite. Es geht nicht darum, dein Unternehmen zu bewerben. Es geht darum, Nutzen zu liefern. Der Artikel sollte so hilfreich sein, dass jemand ihn teilt, einen Screenshot macht oder ihn zum späteren Nachschlagen speichert.
Er ist gut recherchiert und originell. Du schreibst unter dem Namen eines anderen auf dessen Plattform. Er vertraut dir. Der Inhalt muss gründlich und korrekt sein und darf nicht etwas sein, das man findet, indem man drei andere Artikel liest und umschreibt.
Er folgt Ton und Format der Seite. Wenn du für einen lockeren Blog schreibst, schreib locker. Wenn du für ein Fachmagazin schreibst, schreib formell. Lies 3 bis 5 Artikel auf der Seite und passe dich dem Stil an. So muss dein Artikel mit höherer Wahrscheinlichkeit nicht stark bearbeitet werden.
Er schreit nicht nach Werbung. Eine dezente Erwähnung deines Produkts oder deiner Dienstleistung ist in Ordnung. "Mit [bestimmtes Tool] ging das leichter" ist gut. Ein Absatz, der erklärt, warum deine Software besser ist, ist schlecht und wird gestrichen.
Autorenprofil und Backlink
Im Autorenprofil steht dein Backlink. Das ist dein eigentlicher Gewinn für die Mühe. Du hast deinen Text gegen einen Link getauscht. Mach das Profil wirkungsvoll.
Ein gutes Autorenprofil hat 2 bis 3 Sätze und enthält einen Link zu deiner Website. Lass den Link auf eine passende Seite zeigen: auf deine Startseite, wenn du allgemeinen Traffic willst, oder auf einen bestimmten Artikel oder eine Leistungsseite, wenn du gezielten Traffic willst. Verlinke keine Verkaufsseite. Verlinke wertvolle Inhalte auf deiner Website.
Beispiel für ein Profil: "Sarah leitet bei freelanceaccounting.com die Buchhaltungsberatung für junge Tech-Unternehmen. Sie hat für [passende Publikation] über Finanzplanung geschrieben. Mehr von ihr liest du auf freelanceaccounting.com."
Ein System für Gastbeiträge aufbauen
Gastbeiträge sind eine langfristige Strategie. Ein Beitrag bewegt keine Rankings. Aber regelmässige Beiträge auf relevanten Seiten bauen echte Autorität und Traffic auf.
Setze dir ein Ziel: ein guter Gastbeitrag pro Monat auf einer relevanten Seite. Das sind 12 pro Jahr von Seiten mit echter Autorität und echtem Publikum. Diese Backlinks summieren sich. Ausserdem baust du Beziehungen zu Redakteuren auf. Nach deinem ersten Beitrag fällt der Pitch für den zweiten bei derselben Seite viel leichter, denn man weiss dort schon, dass du gut schreibst.
Nach 6 bis 12 Monaten zahlt sich die Strategie aus. Du hast Backlinks von 6 bis 12 relevanten Seiten. Du hast Beziehungen in deiner Branche aufgebaut. Du hattest direkten Kontakt zum Publikum anderer Seiten. Und deine Rankings verbessern sich durch die Links und durch die Themenautorität, die die Gastbeiträge aufbauen.
WEMASY und deine Strategie für Gastbeiträge
Wenn du einen Gastbeitrag veröffentlichst, der auf deine WEMASY-Website verlinkt, führt dieser Link zu einer Seite mit schnellen Ladezeiten, sauberem Design und Optimierung für Mobilgeräte. Der Redakteur und seine Leser sehen eine professionelle Website, das erhöht die Glaubwürdigkeit. Deine WEMASY-Website lädt ausserdem so schnell, dass der Traffic aus dem Gastbeitrag besser konvertiert als bei einer langsamen, schlecht gestalteten Seite.
Nutze deine WEMASY-Analysen, um den Traffic jedes Gastbeitrags zu verfolgen. Sieh, welche Beiträge die meisten Besucher bringen und welche nicht. Nutze diese Erkenntnisse, um deine Themen für Gastbeiträge zu verfeinern. Schreib über das, was funktioniert.
Häufige Fragen
Wie viele Gastbeiträge sollte ich pro Monat veröffentlichen?
Beginne mit einem pro Monat auf einer relevanten, hochwertigen Seite. Das ist für die meisten kleinen Unternehmen machbar. Wenn du Beziehungen aufbaust und dein Ablauf schneller wird, kannst du auf zwei pro Monat erhöhen. Mehr bedeutet meist, dass die Qualität zugunsten der Menge leidet, und das verfehlt den Zweck. Mit dem Website-Builder von WEMASY richtest du das direkt auf deiner Website ein.
Wie lang sollte ein Gastbeitrag sein?
Die meisten Publikationen erwarten 1.500 bis 2.500 Wörter. Prüfe die Richtlinien der Seite, meist steht dort die Länge. Länger ist nicht besser. Schreib so viel, wie nötig ist, um die Frage ganz zu beantworten. Wenn es in 1.200 Wörtern geht, mach es in 1.200. Wenn es 2.000 braucht, schreib 2.000.
Sollte ich Keywords in meinen Gastbeitrag einbauen?
Baue relevante Keywords natürlich ein, so wie in jedem anderen Artikel. Betreibe kein Keyword-Stuffing. Schreib nicht umständlich, nur um Keywords unterzubringen. Schreib zuerst für den Leser. Der Redakteur lehnt einen Beitrag ab, der wie ein SEO-Experiment liest und nicht wie wertvoller Content.
Was, wenn eine Seite will, dass ich kostenlos und ohne Backlink schreibe?
Überlege strategisch. Wenn die Seite riesigen Traffic in deiner Zielgruppe hat, kann die Reichweite es wert sein. Aber bei einer kleinen Seite ohne echtes Publikum ist kostenloses Schreiben ohne Link Zeitverschwendung. Du tauschst Content gegen Backlinks, das ist der Deal. Kein Link heisst kein Ertrag für deine Mühe.
Wie schnell sehe ich Ranking-Verbesserungen durch Gastbeiträge?
Nicht sofort. Ein Gastbeitrag bewegt keine Rankings. Aber nach 6 bis 12 Beiträgen auf relevanten Seiten solltest du Verbesserungen sehen. Ranking-Faktoren verändern sich langsam. Wenn du ein Jahr lang monatlich veröffentlichst, hast du 12 Backlinks von relevanten Seiten, etablierte Autorität in deiner Branche und wahrscheinlich eine bessere Sichtbarkeit in der Suche.
Kann ich einen Gastbeitrag auf meiner eigenen Website wiederverwenden?
Nicht ohne Erlaubnis. Die Seite, die ihn veröffentlicht hat, besitzt die Originalrechte. Nach 2 bis 3 Monaten kannst du ihn manchmal mit Erlaubnis und einem Hinweis auf die Erstveröffentlichung erneut veröffentlichen. Frag aber vorher. Manche Seiten möchten das nicht. Respektiere das. Der Backlink ist ohnehin der wertvolle Teil.