Jemand klickt auf einen Link in deiner E-Mail. Er landet auf einer Seite mit einer Überschrift, einem Angebot und einem Button. Kein Menü. Keine Seitenleiste. Keine Links zu deinem Blog. Nur eine fokussierte Botschaft, die ihn bittet, eine Sache zu tun. Das ist eine Landing Page, und eine zu schreiben ist eine andere Fähigkeit als eine Startseite oder einen Blogbeitrag zu schreiben.
Landing-Page-Texten streicht alles weg, was die Conversion nicht unterstützt. Jedes Wort weckt Interesse, baut Zweifel ab oder drängt zur Handlung. So schreibst du eine Landing Page, die den Klick bekommt, um den du bittest.
Was ist eine Landing Page?
Eine Landing Page ist eine eigenständige Webseite für einen einzigen Zweck. Besucher kommen aus einer bestimmten Quelle wie einer E-Mail-Kampagne, einer Anzeige oder einem Social-Media-Beitrag, und die Seite führt sie zu einer Handlung. Das kann die Anmeldung zu einem Newsletter sein, der Download eines Leitfadens, die Buchung eines Gesprächs oder ein Kauf.
Anders als deine Startseite versucht eine Landing Page nicht, allen gerecht zu werden. Sie spricht eine Zielgruppe über ein Angebot an. Dieser Fokus gibt Landing Pages höhere Conversion-Raten als allgemeine Webseiten.
Wie gliederst du die Texte einer Landing Page?
Die Headline ist die wichtigste Zeile der Seite. Sie sollte den Nutzen nennen, den der Besucher bekommt, nicht den Namen deines Produkts. „Hol dir deine kostenlose Marketing-Checkliste“ funktioniert. „Willkommen auf unserer Ressourcenseite“ nicht. Du hast etwa drei Sekunden, bevor der Besucher entscheidet, ob er bleibt oder geht.
Auf die Headline folgt eine Unterzeile, die Kontext ergänzt. Für wen ist das? Was bekommen sie? Wie lange dauert es? Ein oder zwei Sätze, die die unmittelbaren Fragen im Kopf des Besuchers beantworten.
Der Hauptteil stützt die Headline mit Belegen und Details. Drei bis fünf Stichpunkte mit den wichtigsten Vorteilen. Ein kurzer Absatz, der erklärt, wie es funktioniert. Eine Kundenstimme oder ein Ergebnis, wenn du eines hast. Halte diesen Teil überfliegbar. Besucher auf Landing Pages überfliegen noch mehr als auf normalen Seiten.
Schliesse mit einem einzigen Handlungsaufruf. Ein Button, eine Handlung, wiederholt, wenn die Seite lang genug ist, um ihn zweimal zu brauchen. „Leitfaden herunterladen“ oder „Kostenlos testen“. Der Button-Text sollte beschreiben, was beim Klick passiert.
Welche Tipps für Landing-Page-Texte verbessern Conversions?
Stimme die Botschaft auf die Quelle ab. Wenn jemand auf eine Anzeige zu kostenlosem Versand geklickt hat, sollte die Headline der Landing Page sofort kostenlosen Versand erwähnen. Ein Bruch zwischen Anzeige und Seite verwirrt Besucher und zerstört Vertrauen.
Entferne Navigation und externe Links. Jeder Link, der den Besucher von der Handlung wegführt, ist ein Leck in deinem Conversion-Trichter. Landing Pages funktionieren am besten, wenn die einzige Wahl ist, zu handeln oder zu gehen.
Reduziere Formularfelder auf das Minimum. Jedes zusätzliche Feld senkt die Abschlussrate. Frag nach einer E-Mail-Adresse, wenn du nur diese brauchst. Füge Name oder Telefonnummer nur hinzu, wenn du ohne sie wirklich nicht nachfassen kannst.
Schreib, als würdest du mit einer Person sprechen. Landing Pages funktionieren am besten mit einem direkten, persönlichen Ton. „Du bekommst sofort Zugang“ schlägt „Nutzer erhalten nach dem Absenden Zugang“.
Zu allgemeinen Conversion-Prinzipien findest du Inhalte schreiben, die konvertieren. Für das Schreiben von Seiten allgemein behandelt unser Kapitel Website-Inhalte schreiben die Grundlagen.
Häufig gestellte Fragen
Wie lang sollte eine Landing Page sein?
Die meisten Landing Pages funktionieren gut mit dreihundert bis achthundert Wörtern. Eine einfache Seite für die E-Mail-Anmeldung kann kürzer sein. Ein höherpreisiges Angebot, das mehr Überzeugung braucht, darf länger sein. Wenn jeder Abschnitt seinen Platz verdient, ist die Länge weniger wichtig als die Klarheit.
Was ist eine gute Conversion-Rate für eine Landing Page?
Eine Conversion-Rate zwischen zwei und fünf Prozent ist in vielen Branchen üblich. Gut zielgerichtete Seiten mit klarem Angebot und warmem Traffic aus E-Mail oder Retargeting können höher liegen. Verfolge deine eigenen Ergebnisse mit Analysen und verbessere den Text, bevor du das Angebot änderst.
Wie erstellst du eine Landing Page auf deiner Website?
Baue eine neue Seite mit fokussiertem Layout, schreib deinen Text, füge ein Formular oder einen Button hinzu und verbinde sie mit deiner Kampagne. Mit WEMASY erstellst du Landing Pages im Website-Builder mit Formularen, Buttons und eigenen Layouts, sodass du ohne separates Werkzeug veröffentlichen kannst.
Sollte eine Landing Page Bilder oder Video haben?
Ein passendes Bild oder ein kurzes Video kann das Angebot verstärken und Besucher bei der Stange halten. Produkt-Screenshots, eine Vorschau auf den Download oder ein kurzes Erklärvideo funktionieren gut. Vermeide dekorative Stockfotos, die der Botschaft nichts hinzufügen.
Wie unterscheidet sich eine Landing Page von einer Startseite?
Eine Startseite stellt dein ganzes Unternehmen einem allgemeinen Publikum vor. Eine Landing Page richtet sich mit einem Angebot und einer Handlung an eine Zielgruppe. Startseiten haben Navigation zu vielen Bereichen. Landing Pages entfernen Ablenkungen, damit sich der Besucher auf eine Entscheidung konzentriert.
Kannst du verschiedene Versionen deines Landing-Page-Textes testen?
Wenn du zwei Headlines oder zwei Handlungsaufrufe gegeneinander testest, siehst du, welche Version besser konvertiert. Ändere jeweils nur ein Element, damit du weisst, was den Unterschied gemacht hat. Schon kleine Wortänderungen an Headline oder Button können die Conversion-Rate deiner Landing Page spürbar verschieben.