Ein Creator verkauft über einen Marktplatz und sieht, wie die Hälfte jeder Anmeldegebühr in fremden Taschen verschwindet. Eine andere verkauft von ihrer eigenen Seite, behält den vollen Preis und baut eine E-Mail-Liste von Teilnehmenden auf, die für ihren nächsten Kurs wiederkommen. Gleiche Inhalte, sehr unterschiedliche langfristige Ergebnisse.
Wenn du Onlinekurse von deiner eigenen Website verkaufst, gehört dir die Kundenbeziehung vom ersten Klick bis zur letzten Lektion. Deine Marke erscheint auf jeder Seite. Deine Daten bleiben bei dir. Deine Preisentscheidungen triffst du allein. So sieht dieses Setup aus und so lässt du es funktionieren.
Warum Kurse auf der eigenen Website verkaufen?
Deine Website ist dein Zuhause im Netz. Wenn Teilnehmende dort kaufen, verbinden sie den Kurs mit deiner Marke und nicht mit einem austauschbaren Marktplatzeintrag. Diese Verbindung schafft Vertrauen und macht Folgekäufe wahrscheinlicher.
Du behältst ausserdem mehr Umsatz pro Verkauf. Drittanbieter-Marktplätze nehmen von jeder Anmeldung einen Anteil, manchmal einen grossen. Auf deiner eigenen Seite zahlst du nur für Hosting, Zahlungsabwicklung und die Lern-Tools, die du nutzt. Über Dutzende oder Hunderte Verkäufe summiert sich dieser Unterschied schnell.
Der Besitz der Teilnehmerdaten ist ein weiterer Vorteil. Du sammelst E-Mail-Adressen, siehst, wer welche Module abschliesst, und sprichst Menschen direkt an, wenn du etwas Neues startest. Diese Liste wird zu einem deiner wertvollsten Geschäftswerte.
Was du brauchst, um Kurse von deiner Website zu verkaufen
1. Eine professionelle Website
Teilnehmende beurteilen deinen Kurs nach deiner Seite, bevor sie eine einzige Lektionsbeschreibung lesen. Ein sauberes Layout, schnell ladende Seiten und eine Domain, die zu deinem Markennamen passt, zeigen, dass du ein echtes Unternehmen führst. Du brauchst kein aufwendiges Design. Du brauchst eine Seite, die glaubwürdig aussieht und auf dem Handy funktioniert.
2. Eine eigene Verkaufsseite für den Kurs
Auf dieser Seite erfahren Besucher, was dein Kurs abdeckt, für wen er ist und was sie nach dem Kauf bekommen. Sie sollte die wichtigsten Einwände eines Käufers beantworten und mit einem klaren Anmelde-Button enden. Unser Kapitel wie du eine Landingpage für deinen Kurs erstellst führt durch die wichtigsten Abschnitte.
3. Sichere Zahlungsabwicklung
Käufer brauchen einen vertrauten, verlässlichen Zahlungsweg. Verbinde einen Zahlungsdienst mit deiner Seite, damit sich der Checkout reibungslos anfühlt. Nach der Zahlung sollte die Person automatisch Zugang bekommen, ohne dass du Links von Hand verschickst.
4. Ein Weg, Kursinhalte zu liefern
Deine Lektionen brauchen ein Zuhause, in das sich Teilnehmende einloggen können. Ein Lernsystem übernimmt Anmeldung, Modulzugang und Fortschrittsverfolgung, damit du dich aufs Lehren konzentrieren kannst. Verbinde deine Website mit einem System, das die Lieferung im Hintergrund verwaltet.
So bringst du deine Kursseite online
Starte mit deiner Verkaufsseite, nicht mit deiner gesamten Kursbibliothek. Veröffentliche eine Seite, die das Angebot erklärt und Zahlungen annimmt. Weitere Kursseiten und Teilnehmerbereiche kannst du hinzufügen, wenn du wächst.
Teste die ganze Reise eines Käufers selbst. Klicke auf Anmelden, schliesse den Checkout ab und prüfe, dass du mit den richtigen freigeschalteten Modulen im Kurs landest. Behebe alles Verwirrende, bevor du den Link öffentlich teilst.
Wenn du noch Optionen abwägst, lies wie du Onlinekurse verkaufst für das grössere Bild. Unser Blogartikel warum eine Website wichtig ist erklärt, warum eine eigene Seite für jedes Online-Geschäft zählt.
Häufig gestellte Fragen
Brauche ich Programmierkenntnisse, um Kurse von meiner Website zu verkaufen?
Nein. Moderne Website-Tools lassen dich Verkaufsseiten bauen und Zahlungen verbinden, ohne Code zu schreiben. WEMASY enthält einen Website-Builder, damit du deine Kursseiten und den Checkout an einem Ort erstellst.
Kann ich mehrere Kurse von einer Website aus verkaufen?
Ja, und die meisten wachsenden Creator tun das. Füge deiner Seite einen Kursbereich mit je einer eigenen Verkaufsseite pro Angebot hinzu. Wer einen Kurs abschliesst, findet leicht den nächsten, ohne deine Marke zu verlassen.
Wie schütze ich meine Kursinhalte davor, geteilt zu werden?
Nutze ein Lernsystem, das für den Zugang einen Login verlangt und Videos über einen sicheren Player liefert. Keine Methode stoppt jeden Kopierversuch, aber geschützter Zugang und Materialien mit Wasserzeichen verringern das gelegentliche Teilen.
Sollte meine Kurs-Verkaufsseite getrennt von meiner Startseite sein?
Eine eigene Verkaufsseite für einen Kurs konvertiert besser als eine allgemeine Startseite. Deine Startseite kann darauf verlinken, aber die Verkaufsseite sollte direkt zum anmeldebereiten Käufer sprechen. Layout-Tipps findest du in unserem Kapitel wie du eine Landingpage für deinen Kurs erstellst.
Was passiert mit meinen Teilnehmenden, wenn ich später den Website-Anbieter wechsle?
Wenn dir deine Domain gehört und du deine E-Mail-Liste der Teilnehmenden behältst, kannst du deine Seite umziehen, ohne dein Publikum zu verlieren. Exportiere deine Kontaktliste regelmässig und nutze von Anfang an eine Domain, die du selbst kontrollierst.
Ist der Verkauf von meiner eigenen Website besser als ein Marktplatz?
Deine eigene Seite gibt dir mehr Kontrolle und höhere Margen pro Verkauf. Marktplätze können dir am Anfang helfen, neue Zielgruppen zu erreichen. Viele Creator nutzen beides, sehen ihre eigene Website aber als langfristiges Zuhause für ihr Kursgeschäft.