Eine Kursleiterin wärmt sechs Wochen lang ihre E-Mail-Liste auf, testet eine Verkaufsseite und plant drei Erinnerungsnachrichten, bevor die Anmeldung öffnet. Ein anderer macht den Kurs an einem Freitag fertig und postet am Samstag darüber, ohne Plan, nur mit Hoffnung. Gleiches Thema, gleicher Aufwand für den Inhalt, ganz andere Ergebnisse.
Ein Launch-Plan ist die schriftliche Zeitleiste, die deine fertigen Lektionen mit den Menschen verbindet, die sie brauchen. Er sagt dir, was du tust, bevor die Türen aufgehen, was du in der Startwoche vorantreibst und wie du nach den ersten Anmeldungen nachfasst. Wenn du schon verstehst, wie du einen Onlinekurs startest, macht die Planung den Start wiederholbar statt chaotisch.
Was gehört in einen Launch-Plan?
Ein solider Plan deckt vier Bereiche ab. Dein Angebot legt fest, was Teilnehmende bekommen, was es kostet und für wen es ist. Deine Materialien sind die Seiten, E-Mails und Inhalte, die du zur Bewerbung brauchst. Deine Zeitleiste zeigt, wann welcher Baustein live geht. Deine Kennzahlen erfassen Anmeldungen, Umsatz und die Stellen, an denen Menschen abspringen.
Schreib das auf, bevor du mit der Werbung beginnst. Für den ersten Start reicht ein einseitiges Dokument. Es geht nicht um einen dicken Ordner. Es geht darum zu wissen, was am Dienstag der Startwoche passiert, ohne es sich an diesem Morgen auszudenken.
Wie baust du die Vorlaunch-Phase auf?
Der Vorlaunch läuft meist zwei bis vier Wochen, bevor die Anmeldung öffnet. In dieser Phase baust du Vorfreude auf, ohne schon Geld zu verlangen. Teile nützliche Inhalte zu deinem Kursthema. Lade Menschen auf eine Warteliste ein. Gib einen Vorgeschmack darauf, was der Kurs abdeckt und wem er hilft.
Jetzt testest du auch deine Verkaufsseite mit ein paar vertrauten Kontakten. Frag sie, ob das Versprechen klar ist, ob der Preis Sinn ergibt und ob etwas verwirrt. Behebe diese Punkte jetzt, nicht erst, wenn Hunderte Menschen eine fehlerhafte Seite sehen.
Planst du eine Live-Session als Teil deiner Werbung, lies, was ein Webinar-Funnel ist, um zu sehen, wie dieses Format in deine Zeitleiste passt.
Wie sollte die Startwoche aussehen?
In der Startwoche ist die Anmeldung offen, und deine Werbebotschaften erreichen ihren Höhepunkt. Plane mindestens drei Kontaktpunkte mit deiner Zielgruppe: eine Eröffnungsankündigung, eine Erinnerung zur Wochenmitte, die häufige Fragen beantwortet, und einen letzten Aufruf vor Schliessung der Anmeldung, falls du eine Frist nutzt.
Jede Nachricht sollte auf dieselbe Verkaufsseite verlinken, damit das Tracking einfach bleibt. Variiere den Blickwinkel, statt denselben Satz zu wiederholen. Eine E-Mail kann sich darauf konzentrieren, wem der Kurs hilft. Eine andere zeigt eine Lektionsvorschau. Eine dritte beantwortet Preisfragen direkt.
Führe für den Starttag selbst eine einfache Checkliste. Prüfe, dass der Checkout funktioniert. Prüfe, dass neue Teilnehmende ihre Zugangsdaten erhalten. Prüfe, dass dein Support-Postfach für Fragen bereit ist. Unsere Checkliste für den Website-Start deckt viele technische Prüfungen ab, die auch für Kursseiten gelten.
Was passiert nach dem Ende der Startwoche?
Nach dem Start nimmst du Teilnehmende in Empfang, sammelst Feedback und prüfst deine Zahlen. Sende eine Willkommensnachricht mit klaren ersten Schritten. Frag neue Teilnehmende, was sie zur Anmeldung bewegt hat. Notiere jede Lektion, die verwirrt hat, und jede Seite, auf der Anmeldungen ins Stocken kamen.
Dein erster Start ist ein Lernereignis. Die Menschen, die dabei waren, sind der Beweis, dass dein Angebot funktioniert. Ihr Feedback prägt die zweite Version deines Kurses, deiner Verkaufsseite und deines nächsten Launch-Plans. Nimm die Daten ernst, auch wenn der Umsatz klein wirkt.
Häufig gestellte Fragen
Wie früh sollte ich die Planung meines Starts beginnen?
Beginne beim ersten Start sechs bis acht Wochen vor dem Wunschtermin. So hast du Zeit, eine Warteliste aufzubauen, deine Verkaufsseite fertigzustellen und E-Mails ohne Hektik zu schreiben. Erfahrene Kursleitende mit bestehender Zielgruppe können die Zeitleiste straffen.
Was sollte eine Checkliste für den Kursstart enthalten?
Sie sollte Inhalt fertig, Verkaufsseite live, Checkout getestet, Willkommens-E-Mail geschrieben, Werbebeiträge geplant und Support-Plan abdecken. Gehe jeden Punkt von Hand durch, bevor du den Starttermin ankündigst. Ein kaputter Link am Starttag kostet mehr als ein zusätzlicher Vorbereitungstag.
Sollte ich vor dem Start eine Warteliste nutzen?
Eine Warteliste gibt dir am ersten Tag eine bereite Zielgruppe für deine E-Mail. Sie zeigt ausserdem Nachfrage, bevor du in eine volle Werbekampagne investierst. Schon dreissig Namen reichen, damit sich deine Eröffnungsankündigung persönlich anfühlt und nicht wie eine Nachricht an Fremde.
Wo baue ich die Seiten, die mein Launch-Plan braucht?
Verkaufsseite, Wartelisten-Formular und Dankeseite sollten alle auf deiner eigenen Website liegen. WEMASY enthält einen Website-Builder, mit dem du diese Seiten in deinem Branding erstellst, dazu Formulare, um Wartelisten-Anmeldungen zu sammeln.
Woran erkenne ich, ob mein Vorlaunch-Inhalt wirkt?
Verfolge Wartelisten-Anmeldungen, E-Mail-Öffnungsraten und Antworten auf deine Beiträge. Steigendes Interesse über zwei bis drei Wochen zeigt, dass dein Thema die Zielgruppe interessiert. Flache Zahlen können bedeuten, dass du deine Botschaft schärfen solltest, bevor die Startwoche kommt.
Kann ich denselben Launch-Plan für eine zweite Gruppe wiederverwenden?
Die Struktur bleibt gleich, auch wenn sich die Termine ändern. Aktualisiere deine Erfahrungsberichte, erneuere veraltete Screenshots und passe bei Bedarf den Preis an. Dein Launch-Rahmen wird mit jedem Durchlauf schneller.