Deine Wettbewerber werden bereits in KI-Antworten zitiert. Die Frage ist: Wie viel öfter als du, und warum?
Wettbewerbsanalyse ist bei GEO anders als bei SEO. Du verfolgst keine Keyword-Rankings. Du verfolgst, welche Quellen KI-Systeme für die Fragen deiner Kunden zitieren. Und du findest heraus, warum diese Quellen statt dir zitiert werden.
Schritt 1: Finde deine GEO-Wettbewerber
Deine GEO-Wettbewerber sind nicht immer deine SEO-Wettbewerber.
Im SEO sind deine Wettbewerber die, die für deine Keywords ranken. Bei GEO sind deine Wettbewerber die Quellen, die KI-Systeme für die Fragen deiner Kunden zitieren. Das kann etwas ganz anderes sein.
Beispiel: Wenn du ein SaaS-Tool für Projektmanagement anbietest, sind deine SEO-Wettbewerber vielleicht andere Projektmanagement-Tools. Deine GEO-Wettbewerber könnten aber ein Blogger sein, der einen umfassenden Leitfaden zur Führung von Remote-Teams geschrieben hat, ein Hochschulforscher, der Teamproduktivität untersucht hat, und ein Berater, der ein Framework für agiles Projektmanagement entwickelt hat. Alle drei tauchen vielleicht in KI-Zitaten zum Projektmanagement öfter auf als deine Produktseite.
Was das bedeutet: Gehe nicht davon aus, dass deine Hauptwettbewerber auch deine GEO-Wettbewerber sind. Du musst den Markt testen und sehen, wer tatsächlich zitiert wird.
So findest du sie: Stelle KI-Systemen deine Zielfragen. ChatGPT, Claude, Perplexity: frage sie alle. Notiere, welche Quellen immer wieder auftauchen. Das sind deine echten Wettbewerber um KI-Zitate.
Schritt 2: Erfasse deine Ausgangsbasis beim Share of Voice
Der Share of Voice (SOV) misst bei GEO, welcher Anteil der KI-Zitate an dich geht und welcher an Wettbewerber.
Wähle 15 Zielfragen, die deine Kunden stellen. Stelle dieselben Fragen in (mindestens) ChatGPT, Claude und Perplexity. Zähle die Erwähnungen: Wie oft taucht deine Marke oder dein Inhalt in den Antworten auf? Wie oft tauchen Wettbewerber auf?
Beispiel: Du fragst „Was ist die beste Projektmanagement-Software für verteilte Teams?“ in drei KI-Systemen. Ergebnisse:
ChatGPT: Nennt 4 Tools. Deins ist eines davon. Share of Voice: 25 %.
Claude: Nennt 5 Tools. Deins wird nicht genannt. Share of Voice: 0 %.
Perplexity: Nennt 3 Tools. Deins wird zuerst genannt. Share of Voice: 33 %.
Durchschnittlicher Share of Voice: 19 %.
Das ist deine Ausgangsbasis. Jetzt weisst du, wo du bei deinen wichtigsten Fragen im Vergleich zu Wettbewerbern stehst.
Schritt 3: Analysiere, was Wettbewerber richtig machen
Sobald du weisst, wer öfter zitiert wird, finde heraus, warum.
Lies die Inhalte der Wettbewerber, die zitiert werden. Frage dich:
Wie ist er aufgebaut? Hat er einen anderen Aufbau als deiner? Die meisten GEO-erfolgreichen Inhalte nutzen den Aufbau „Antwort zuerst“. Wenn Wettbewerber ihn haben und du nicht, ist das eine Lücke.
Wie datendicht ist er? Zähle Fakten, Statistiken und Beispiele pro 500 Wörter. Vergleiche sie mit deinem Inhalt. Wenn Wettbewerber doppelt so viele Datenpunkte haben, ist das eine Lücke.
Wie glaubwürdig sind sie? Haben sie Autorenvorstellungen mit Qualifikationen? Zitieren sie Quellen? Zitieren andere Autoritäten sie? Wenn ja, musst du diese Lücke schliessen.
Wie aktuell ist er? Wann wurde er zuletzt aktualisiert? Wenn er monatlich aktualisiert wird und deiner seit einem Jahr unverändert ist, ist das eine Lücke.
Wie umfassend ist er? Deckt er mehr Blickwinkel des Themas ab? Beantwortet er mehr Teilfragen? Wenn er länger und vollständiger ist, ist das eine Lücke.
Was macht ihren Inhalt auslesbar? Nutzt er Listen, Aufzählungen, klare Zwischenüberschriften? Wenn ihr Aufbau KI das Auslesen einzelner Abschnitte erleichtert und deiner nicht, ist das eine Lücke.
Halte alle Lücken fest. Sie werden zu deinen Verbesserungszielen.
Schritt 4: Finde Inhaltslücken in KI-Antworten
Manchmal liegt die beste Chance nicht darin, Wettbewerber zu schlagen. Sie liegt darin, eine Frage zu beantworten, die niemand gut beantwortet.
Wenn du einem KI-System eine Frage stellst und die Antwort vage, oberflächlich oder widersprüchlich ist, ist das eine Lücke. Deine ausführliche, glaubwürdige Antwort könnte alle Zitate für diese Frage gewinnen.
Beispiel: Du fragst „Wie messe ich den ROI von Projektmanagement-Software?“ und die KI-Antwort ist allgemein. Kein Wettbewerber dominiert diese Frage, weil die Antwort noch nicht gut ist. Wenn du einen umfassenden Leitfaden mit Fallstudien und Berechnungen schreibst, kannst du sie ganz besetzen.
So findest du Lücken: Stelle 30 Varianten deiner Kernfragen. Suche nach Antworten, die vage, kurz, widersprüchlich oder veraltet sind oder wichtige Informationen auslassen. Das sind Chancen. Schreibe Inhalte, die diese Lücken schliessen.
Schritt 5: Verfolge Position und Zitiermuster
Es geht nicht nur darum, zitiert zu werden. Es geht darum, wo du zitiert wirst.
Frühe Erwähnungen sind mehr wert als späte. Wenn du im ersten Satz genannt wirst, sehen Nutzer dich. Wenn du im letzten Absatz genannt wirst, scrollen Nutzer vielleicht gar nicht so weit.
Verfolge für jeden Wettbewerber: Wird er an erster, zweiter, dritter Stelle genannt? Wird er positiv, neutral oder negativ dargestellt? Folgt auf seine Erwähnung ein Link oder nur ein Verweis?
Lege eine Tracking-Tabelle an:
Frage | Plattform | Deine Position | Position Wettbewerber A | Position Wettbewerber B | Position Wettbewerber C
Mache das monatlich. Mit der Zeit erkennst du Muster. Vielleicht wirst du erwähnt, aber immer an dritter Stelle. Vielleicht wirst du früh erwähnt, aber neutral dargestellt. Diese Muster zeigen dir, was du beheben musst.
Schritt 6: Analysiere die Lücke bei der Themenautorität
GEO belohnt Themenautorität. Wenn ein Wettbewerber 50 Artikel zu deiner Kategorie geschrieben hat und du 5, wird er öfter zitiert.
Zähle, wie viele Artikel jeder Wettbewerber zu deinem Thema geschrieben hat. Nutze eine Kombination aus Seitensuche und Google: „site:wettbewerber.de [dein Thema]“.
Wettbewerber A: 50 Artikel zum Projektmanagement
Wettbewerber B: 25 Artikel zum Projektmanagement
Du: 8 Artikel zum Projektmanagement
Das zeigt dir, dass die Themenautorität eine Lücke ist. Du musst mehr verwandte Inhalte erstellen, nicht nur einzelne Artikel optimieren.
Schritt 7: Beobachte das Autoritätsnetzwerk und Ko-Zitate
Wer zitiert deine Wettbewerber? Und wer zitiert dich?
Suche nach Backlinks zu Inhalten von Wettbewerbern. Suche aber auch nach Markenerwähnungen in Fachmedien, in Foren und in Artikeln.
Wenn ein Wettbewerber in 100 Publikationen erwähnt wird und du in 5, ist das eine Ko-Zitat-Lücke. Du brauchst einen Schub bei PR und Sichtbarkeit, um aufzuholen.
Was dir das zeigt: Dein Inhalt ist vielleicht gut, aber er ist für die richtigen Netzwerke nicht sichtbar, die KI-Systeme zur Prüfung von Autorität nutzen.
Schritt 8: Vierteljährliche Wettbewerbsprüfungen
Mache das nicht nur einmal. Mache es vierteljährlich. Stelle eine Kalendererinnerung ein.
Lass alle drei Monate dieselben 15 Fragen durch dieselben KI-Systeme laufen. Verfolge:
Gewinnst du Share of Voice? Wenn nicht, funktioniert deine Strategie nicht. Wenn ja, bist du auf dem richtigen Weg.
Tauchen neue Wettbewerber in Antworten auf? Wenn ja, analysiere sie. Nimm sie in dein Tracking auf.
Rückst du in Antworten weiter nach vorn (bessere Position)? Wenn ja, wirken deine Verbesserungen bei der Positionierung.
Wirst du jetzt für Fragen zitiert, für die du vorher nicht zitiert wurdest? Wenn ja, schliessen sich deine Inhaltslücken.
Erstelle einen vierteljährlichen Benchmarking-Bericht. Zeige der Geschäftsleitung, was sich verbessert und was nicht. So bleibt das Programm finanziert und fokussiert.
Der Wettbewerbsvorteil bei GEO
Teams, die bei GEO konkurrieren, haben einen echten Vorteil gegenüber Teams, die es nicht tun: Daten.
Du siehst genau, welche Wettbewerber gewinnen. Du kannst herausfinden, warum. Du kannst ihre besten Praktiken übernehmen und deine eigenen hinzufügen. Du findest Lücken, die sie übersehen, und besetzt sie.
Das schafft einen Vorteil, der sich aufbaut. Je mehr du konkurrierst und dich verbesserst, desto weiter ziehst du davon. Wettbewerber, die dich nicht beobachten, merken erst, dass du gewinnst, wenn es zu spät ist.
Häufig gestellte Fragen
Wie oft sollten wir eine Wettbewerbsanalyse machen?
Monatlich ist ideal, wenn du gerade erst anfängst. Vierteljährlich, sobald du eine Ausgangsbasis hast. Mache sie nicht wöchentlich, denn die Veränderungen sind nicht schnell genug, um den Aufwand zu rechtfertigen. Mit dem Website-Builder von WEMASY kannst du das direkt auf deiner Website einrichten.
Was, wenn wir feststellen, dass wir alles falsch machen?
Das sind eigentlich hilfreiche Daten. Du hast jetzt einen klaren Fahrplan. Behebe zuerst die grössten Lücken. Versuche nicht, alles auf einmal zu beheben.
Sollten wir Inhalte von Wettbewerbern kopieren?
Nein. Analysiere ihren Aufbau und ihren Ansatz und schreibe dann bessere Inhalte. Erstelle deine eigenen. Deine einzigartige Sichtweise gewinnt bei GEO, nicht Kopieren.
Was, wenn Wettbewerber viel mehr Ressourcen haben als wir?
Finde Lücken, die sie nicht abdecken. Besetze lieber einige wenige konkrete Fragen vollständig, statt bei allen Fragen gewinnen zu wollen. Qualität schlägt Menge.
Können wir die Wettbewerbsbeobachtung mit Tools automatisieren?
Ja, aber beginne 90 Tage lang mit manuellem Tracking. Verstehe zuerst den Ablauf. Danach können GEO-Tracking-Tools die manuellen Abfragen automatisieren.
Woran erkennen wir, ob unsere Änderungen wirklich wirken?
Vergleiche deine vierteljährlichen Benchmarks. Wenn der Share of Voice steigt, die Position früher ist und neue Fragen zitiert werden, wirken deine Änderungen.