Ein Demo-Anfrage-Formular lässt Interessenten eine Vorführung deines Produkts oder deiner Leistung buchen. Hier erfährst du, was hineingehört und wie Demo-Anfragen dir helfen, Leads zu qualifizieren und zu gewinnen.
Jemand ist auf deiner Website, schaut sich dein Produkt an, liest über Funktionen und vergleicht dich mit anderen Optionen. Er ist interessiert, aber noch nicht bereit, sich zu binden. Er will es zuerst in Aktion sehen. Gibt es keinen klaren Weg, eine Demo anzufragen, setzt er ein Lesezeichen und nimmt sich vor, später wiederzukommen. Die meisten tun das nie.
Ein Demo-Anfrage-Formular fängt dieses Interesse genau dann ein, wenn es am stärksten ist. Der Interessent füllt ein kurzes Formular aus, du bekommst seine Angaben und seinen Kontext, und ein Demo-Termin wird vereinbart. Dieses eine Formular macht aus einem neugierigen Besucher einen qualifizierten Lead, der dir gegenübersitzt und bereit ist, sich überzeugen zu lassen.
Was ist ein Demo-Anfrage-Formular?
Ein Demo-Anfrage-Formular ist ein Formular auf deiner Website, in dem Interessenten eine Live-Vorführung deines Produkts oder deiner Leistung anfragen. Es sammelt genug Informationen, damit du eine passende Vorführung vorbereiten und den Termin planen kannst. Anders als ein allgemeines Kontaktformular zeigt ein Demo-Anfrage-Formular eine hohe Kaufabsicht. Die Person, die es ausfüllt, prüft dein Produkt aktiv und will sehen, wie es funktioniert, bevor sie sich entscheidet.
Eine Demo-Anfrage-Seite kombiniert das Formular meist mit einer kurzen Erklärung, was die Demo abdeckt, wie lange sie dauert und was der Interessent lernt. So setzt du Erwartungen, und der Interessent kommt eher vorbereitet.
Was sollte ein Demo-Anfrage-Formular enthalten?
1. Name und E-Mail
Die Basis, um den Interessenten zu identifizieren und mit einer Bestätigung und dem Demo-Link nachzufassen.
2. Firmen- oder Unternehmensname
Zu wissen, wen jemand vertritt, hilft dir, die Demo anzupassen. Ein Solo-Freelancer braucht eine andere Vorführung als ein Team von 20.
3. Rolle oder Position (optional)
Die Person, die die Demo anfragt, kann die Entscheiderin sein, oder sie recherchiert im Auftrag ihres Teams. Wenn du ihre Rolle kennst, kannst du das Gespräch anpassen.
4. Was sie sehen möchten
Ein Dropdown oder eine Liste mit Kontrollkästchen zu Funktionen oder Anwendungsfällen lässt den Interessenten sagen, was ihm am wichtigsten ist. „Ich möchte den Formular-Builder sehen“ oder „Ich möchte den Onlineshop sehen“ heisst, du kannst die allgemeine Tour überspringen und genau das zeigen, was sie interessiert.
5. Gewünschtes Datum und gewünschte Uhrzeit
Wenn du die Demo-Anfrage mit der Terminplanung verbindest, entfällt der zusätzliche Schritt, per E-Mail einen Termin zu finden. Der Interessent wählt einen Slot, sendet das Formular ab, und die Demo ist bestätigt.
Warum qualifizieren Demo-Anfrage-Formulare Leads?
Nicht jeder Website-Besucher ist ein potenzieller Kunde. Ein Demo-Anfrage-Formular filtert ganz natürlich nach Menschen, die es ernst meinen. Wer sich die Zeit nimmt, ein Formular auszufüllen, sein Unternehmen zu beschreiben und einen Termin zu wählen, ist im Kaufprozess viel weiter als jemand, der nur deine Startseite gelesen hat und wieder gegangen ist.
Die Angaben helfen dir auch zu entscheiden, wie du deine Zeit einsetzt. Ein Interessent, der zu deinem idealen Kundenprofil passt, bekommt eine bevorzugte Demo. Wer nicht passt, kann auf eine Ressource oder eine Self-Service-Option verwiesen werden. So konzentriert sich dein Team auf die Gespräche mit der grössten Abschlusschance.
Mit dem Formular-Builder von WEMASY erstellst du Demo-Anfrage-Formulare mit eigenen Feldern, Terminoptionen und automatischen Bestätigungen. Jede Einsendung wird im Dashboard deines Website-Builders gespeichert, damit dein Team sich vor jedem Gespräch vorbereiten kann. Das grosse Bild liest du unter Website-Formulare und ihre Bedeutung.