Du öffnest ein neues Affiliate-Angebot und siehst in der Beschreibung drei Buchstaben. CPS, CPA, CPC. Gleiches Dashboard, gleiche Nische, aber jede Abkürzung steht für eine völlig andere Art, bezahlt zu werden.
Den Unterschied zwischen Pay per Sale, Pay per Lead und Pay per Click zu verstehen, gehört zu den ersten Fähigkeiten jedes Affiliates. Das Zahlungsmodell bestimmt, welche Aktion dir Geld bringt, wie schwer Conversions zu erreichen sind und wie viel jeder Klick wert ist. So unterscheiden sich die drei.
Was ist Pay per Sale im Affiliate-Marketing?
Pay per Sale, oft als CPS (Cost per Sale) bezeichnet, zahlt dich, wenn jemand über deinen Link kauft. Die Provision ist meist ein Prozentsatz der Bestellsumme oder ein fester Betrag pro abgeschlossener Transaktion.
Das ist das häufigste Affiliate-Zahlungsmodell. Produkttests, Vergleichsartikel und Geschenkratgeber setzen meist auf Pay per Sale, weil Leser kaufbereit oder fast kaufbereit ankommen. Dein Inhalt hilft ihnen bei der Entscheidung, und du verdienst, wenn sie zur Kasse gehen.
Die Auszahlungen pro Conversion fallen meist höher aus als bei Lead- oder Klick-Modellen, weil Käufe schwerer zu erreichen sind. Zehn Prozent Provision auf eine Bestellung über einhundertzwanzig Dollar bringen zwölf Dollar aus einem einzigen Verkauf. Der Nachteil: Weniger Besucher konvertieren als bei einfacheren Aktionen wie der Anmeldung zu einer kostenlosen Testphase.
Was sind Pay per Lead und Pay per Click?
Pay per Lead, oder CPA (Cost per Action oder Cost per Acquisition), belohnt dich, wenn ein Besucher eine festgelegte Aktion abschliesst, die kein Kauf ist. Beispiele sind das Absenden eines Kontaktformulars, der Start einer kostenlosen Testphase, das Erstellen eines Kontos oder die Anfrage eines Angebots.
Lead-Provisionen sind meist Pauschalen von wenigen Dollar bis über hundert, je nach Lead-Qualität. Versicherungen, Finanzen und Business-Dienstleistungen nutzen dieses Modell oft, weil ein qualifizierter Lead schon vor einem Abschluss echten Wert hat.
Pay per Click, oder CPC, zahlt dich für jeden qualifizierten Klick, den du schickst, unabhängig davon, ob der Besucher kauft oder sich anmeldet. Die Sätze sind meist klein, manchmal nur wenige Cent pro Klick, und das Modell ist heute viel seltener als noch vor zehn Jahren. Es passt zu Affiliates, die sehr hohe Traffic-Mengen auf breite Zielgruppen lenken.
So wählst du das passende Affiliate-Zahlungsmodell
Passe das Modell an die Absicht deiner Zielgruppe an. Leser, die nach Vergleichen der besten Projektmanagement-Tools suchen, sind kaufbereit. Pay per Sale passt hier natürlich. Leser, die in Listen mit kostenlosen Ressourcen stöbern, konvertieren vielleicht bei einem Lead-Angebot, bevor sie bereit sind, Geld auszugeben.
Denke auch an dein Inhaltsformat. Kurze Social-Posts schliessen selten grosse Verkäufe ab, können aber Anmeldungen bringen. Lange Tutorials mit Affiliate-Links weiter unten funktionieren bei Pay-per-Sale-Angeboten oft besser, weil sich das Vertrauen im Verlauf des Artikels aufbaut.
Teste den Verdienst pro Klick über die Modelle hinweg, sobald du Daten hast. Ein Lead-Angebot mit acht Dollar und zwei Prozent Conversion-Rate schlägt ein Verkaufsangebot mit zwanzig Dollar und null Komma drei Prozent Conversion-Rate bei gleichem Traffic. Zahlen schlagen Annahmen.
Viele Affiliates fahren eine Mischung. Verkaufsprovisionen tragen das Einkommen bei Inhalten mit Kaufabsicht. Lead-Angebote monetarisieren Seiten am Anfang des Funnels, die Recherchierende anziehen. Mehr dazu, wie diese Modelle in das Programmdesign passen, findest du unter Affiliate-Provisionsmodelle erklärt und Affiliate-Marketing-Erlösmodelle. Wenn du deine Einnahmen abholen willst, behandelt wie Affiliate-Auszahlungen funktionieren die Zahlungsseite.
Häufig gestellte Fragen
Welches Zahlungsmodell zahlt Affiliates am meisten?
Pay per Sale bringt oft die grössten Einzelauszahlungen, aber Pay per Lead kann auf Seiten mit hohem Volumen und geringerer Kaufabsicht gewinnen. Das beste Modell ist das, das für deinen konkreten Traffic den höchsten Verdienst pro Klick liefert.
Kann ein Affiliate-Programm mehrere Zahlungsmodelle anbieten?
Manche Programme lassen dich bei derselben Marke unterschiedliche Provisionsarten für verschiedene Aktionen verdienen. Du bekommst vielleicht eine Lead-Pauschale für Anmeldungen zur Testphase und eine Verkaufsprovision, wenn diese Testphase in einen bezahlten Tarif übergeht. Lies die Satzübersicht sorgfältig.
Ist Pay per Click für neue Affiliates noch sinnvoll?
Reine CPC-Affiliate-Angebote sind selten und zahlen meist sehr wenig pro Klick. Die meisten Einsteiger konzentrieren sich auf Verkaufs- oder Lead-Modelle, bei denen eine einzige Conversion Stunden an Inhaltsarbeit abdeckt. CPC lohnt sich nur bei massivem, konstantem Traffic.
Brauchen Lead-Provisionen eine Freigabe vor der Auszahlung?
Viele CPA-Programme prüfen Leads, bevor sie sie freigeben. Ungültige oder doppelte Einreichungen werden abgelehnt. Plane diese Freigabeverzögerung in deinen Cashflow ein, wenn du dich auf Lead-Einnahmen verlässt.
Welche Seiten sollte ich für jedes Zahlungsmodell bauen?
Vergleichs- und Testseiten passen zu Pay per Sale. Ressourcenlisten und Übersichten kostenloser Tools passen zu Pay per Lead. Der Website-Builder von WEMASY unterstützt beide Formate, sodass du Modelle auf getrennten Seiten testen und verfolgen kannst, was konvertiert.
Wie verfolgen Marken, welches Modell meine Provision ausgelöst hat?
Tracking-Links und Cookies erfassen die konkrete Aktion, die zu jedem Angebot gehört. Verkaufs-, Lead- und Klick-Ereignisse lösen unterschiedliche Tracking-Pixel oder Postback-URLs aus. Den ganzen Ablauf der Zuordnung zeigt Wie Affiliate-Tracking funktioniert.