Zwei Programme verkaufen ähnliche Produkte zu ähnlichen Preisen. Das eine zahlt 8 Prozent. Das andere zahlt 25 Prozent und dazu wiederkehrende Provisionen auf Abos. Rate, welches in Vergleichsartikeln und Newsletter-Listen erwähnt wird.
Die Höhe der Affiliate-Provision gehört zu den ersten Entscheidungen beim Start eines Programms. Sie lässt sich später kaum ändern, ohne bestehende Partner zu verärgern. Das Ziel ist einfach: Belohne Affiliates so gut, dass sie dich ernsthaft bewerben, und halte jeden Verkauf für dein Unternehmen profitabel.
So legst du Affiliate-Provisionen fest, die funktionieren
Starte mit deinen eigenen Zahlen, nicht mit Branchendurchschnitten. Berechne die Bruttomarge der Produkte, die Affiliates bewerben. Ziehe Versand, Zahlungsgebühren, Supportkosten und deinen Zielgewinn ab. Was übrig bleibt, ist die Obergrenze für Provision und mögliche Boni.
Prozentuale Provisionen passen zu den meisten Onlineshops und Abos, weil sie mit dem Bestellwert wachsen. Feste Prämien funktionieren, wenn du nur einen Preis hast oder für Leads zahlst. Hybridmodelle kombinieren beides, zum Beispiel eine feste Prämie pro Anmeldung plus einen kleineren wiederkehrenden Anteil.
Nimm auch den Auszahlungszeitpunkt in das Gespräch über die Provision auf. Ein grosszügiger Prozentsatz, der 90 Tage zu spät kommt, fühlt sich schlechter an als ein mittlerer Satz mit monatlicher Zahlung. Affiliates vergleichen Gesamteinnahmen und Cashflow, nicht nur die Schlagzeilenzahl.
Gängige Provisionsmodelle im Überblick
Ein fester Betrag pro Verkauf ist leicht zu erklären. Jede Conversion bringt denselben Betrag, egal wie gross der Warenkorb ist. Diese Klarheit hilft neuen Affiliates, kann aber Partner unterbezahlen, die hochwertige Bestellungen bringen.
Ein Prozentsatz vom Verkauf passt die Anreize an, wenn die Bestellwerte schwanken. 20 Prozent von einer Bestellung über 200 $ sind mehr als eine Pauschale von 10 $. Abo-Programme ergänzen oft wiederkehrende Provisionen, damit Affiliates auch an Verlängerungen verdienen und nicht nur im ersten Monat.
Gestaffelte Sätze belohnen Top-Partner. Wer 10.000 $ Monatsumsatz bringt, bekommt vielleicht 25 Prozent, während Neue bei 15 Prozent starten. Stufen motivieren zum Wachstum, brauchen aber ein transparentes Reporting, damit Affiliates der Rechnung vertrauen.
Diese Fehler solltest du bei den Sätzen vermeiden
Wer die Provision eines Wettbewerbers kopiert, ohne die eigene Marge zu prüfen, macht unprofitable Verkäufe. Eine andere Marke hat vielleicht niedrigere Kosten oder andere Annahmen zum Kundenwert. Dein Satz muss zu deiner eigenen Rechnung passen.
Wenn du Sätze ohne Ankündigung senkst, schadest du der Beziehung zu deinen Partnern. Wenn du anpassen musst, lass bestehende Affiliates beim alten Satz oder kündige mit klaren Stichtagen vorher an.
Sobald deine Sätze stehen, rücken Recruiting und Onboarding in den Fokus. Lies Affiliates für dein Programm gewinnen für Strategien zur Ansprache und Affiliate-Programm verwalten, damit Partner nach dem Beitritt aktiv bleiben.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein guter Startsatz für die Provision?
Bei digitalen Produkten liegt der Start oft zwischen 15 und 30 Prozent. Physische Waren mit knapperen Margen liegen häufig zwischen 5 und 15 Prozent. Dein Startsatz sollte nach allen Kosten noch einen gesunden Gewinn lassen und nicht einer beliebigen Branchentabelle folgen.
Sollte ich wiederkehrende Provisionen für Abos anbieten?
Wiederkehrende Provisionen richten Affiliates am langfristigen Kundenwert aus und senken die Fluktuation in deinem Partnerkreis. Sie kosten über die Zeit mehr, ziehen aber oft Promoter an, die ausführliche, ehrliche Bewertungen schreiben statt einmaliger Klickköder.
Kann ich für verschiedene Produkte unterschiedliche Sätze festlegen?
Mit produktspezifischen Sätzen kannst du margenstarke Artikel offensiv bewerben und margenschwache schützen. Halte die Struktur aber einfach genug, damit Affiliates verstehen, welcher Link was zahlt.
Wie wirken sich Rückerstattungen in der Praxis auf Provisionen aus?
Die meisten Programme ziehen Provisionen für zurückerstattete Bestellungen während der Wartezeit wieder ab. Das Affiliate-Reporting von WEMASY zeigt offene und freigegebene Provisionen getrennt. So kannst du den Auszahlungszeitpunkt an deine Rückgabefrist anpassen, im selben System, das auch deine Website-Builder-Seiten betreibt.
Ändern Gutscheincodes die Provisionsberechnung?
Gutscheine senken den Bestellwert und damit prozentuale Provisionen, sofern du nichts anderes festlegst. Entscheide vorab, ob Affiliates auch bei rabattierten Bestellungen verdienen, und halte das in den Programmbedingungen fest.
Wann sollte ich die Provision erhöhen?
Erhöhe die Sätze, wenn das Recruiting stockt, wenn Top-Partner zu besseren Angeboten abwandern oder wenn du ein Produkt startest, das schnell Sichtbarkeit braucht. Kleine Testerhöhungen mit einer begrenzten Partnergruppe zeigen oft, ob der Satz wirklich das Hindernis war.